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本日情報(036/365):SPIN
色んな場面で使えそうです。
SPIN話法
S:Situation Questions <状況質問>
P:problem Questions <問題質問>
I:Implication Questions <示唆質問>
N:Need-payoff Questions <解決質問>
S→P→I→Nの順に質問を進めていく営業技法。
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