広告を打つ前に絶対に行わなければいけない施策とは？

私のクライアント様のショップで
ここ半年間で売上がめきめきと上がっている
商品があります。

この商品、完全オリジナル商品です。

物には自信があるのだが
リリースして３年間、鳴かず飛ばずだったようで
何とかしたい！とのことで

一緒に「ある対策」を行い
その商品の売上がガンガン成長しています。

この商品で
どのような施策をおこなったのか？

その対策とは？