【これから起業する人向け】第1回:４つの成功のポイント

今回は「起業」についてお話しします。
起業をする目的は人によって様々です。
ですが成功するための秘訣は共通することがあります。

起業はワクワクするけど、同時に大変なこともたくさんあります。
成功するためには、いくつかの大切なポイントがあります。
まずは「良いアイデアを持つこと」です。
でも、アイデアだけでは成功しません。
それを実現するための「計画」と「行動」と「継続」が必要です。

例えば
私たちがサポートしている起業家の中には、ユニークな商品を取り扱うオンラインショップを開店して独立した方がいらっしゃいました。
しかしその起業家は最初どうやって売上を伸ばせばいいのか分からず困っていました。
そこで私たちは一緒にマーケティングの計画を立てました。
※独立するにあたって初動に失敗してまた計画通りに行かない低空飛行でスタートする起業家の方は珍しくありません。
「思った通りに行かない」そんな時こそどのように頑張るかが重要です。

この方のケースではまずターゲットとなるお客さんを設定（言語化）しました。
その商品のターゲットは特定の趣味を持つ人でした。
※note内ではぼかしておりますが、できる限り具体的な顧客像（専門用語でペルソナ）を設定することが重要です

次にそのターゲットにどうアピールするかを考えました。
例えば趣味を持つ人向けには、関連するブログやフォーラムでの広告を行ったり、その業界で影響力のある人と提携して商品のレビュー・口コミをしてもらったりなど方法はいろいろあります。
他にも動画を作成し、YouTubeやInstagramで発信するという方法もあります。
※大企業とは違い限られたリソース（時間、お金）ではありますが、大企業とは違いもっと良い方法が思いつけば（誰かの決済を待たず）どんどん実行できます。

また一度購入してくれたお客さんが再びオンラインショップで買い物をしてくれるようにリピーター対策も考えました。
例えば、メルマガや公式Line、Instagramに登録してもらい新商品の情報やセール情報を定期的に送信したりしました。
さらにポイントプログラムを導入し、購入ごとにポイントを貯めてもらい次回の購入に使えるようにしました。

その結果3か月後から少しずつ売上が伸びて、今ではたくさんの人に使ってもらえるようになりました。

このように起業の成功には、アイデア、計画、行動、継続がとても大切だと私は考えています。
そしてこれらがちゃんと上手くいっているかどうかを判断するためにも、同じくらい会計・経理をしっかりと学び、実践することも必要です。

==佐々木彰(ささき あきら)==
税理士法人TOS佐々木会計所属
法政大学経営学部経営戦略学科卒業
神奈川県横浜市で約70年間続く会計事務所の3代目。100年続く会計事務所を目指しながら、20-30代の若手起業家や個人事業主が目標に向かって挑戦することへの支援に情熱を燃やしている。合言葉は「共に成長」。
好きな動物はリス🐿
Instagram： https://www.instagram.com/sasaki_akira_tax
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：a.sasaki@tax-sasaki.com
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