商談化しない顧客こそマーケティング資産になるという話
セールスリクエストの原です。
今日は、商談化しない顧客こそマーケティングの資産になるという話という話をします。
弊社では現在28社のインサイドセールスを支援しており、一日500件以上のリードに対応しています。ありがたいことに多くの支援先で成果を出せているのですが、それでも商談につなげられる割合はほんの一握りです。
新人時代、「新人営業は断られるのが仕事だ」と言われたことがありますが、今でもこれでもかというくらい断られています。
ただ、「商談を断られる=成果が出ていない