ホワイトペーパーがすごい企業５選

こんにちは、セールスリクエストの原です。 弊社では常時30社ほどの企業様のインサイドセールス支援を行っていますが、ホワイトペーパー（お役立ち資料）の充実度によってインサイドセールスとして打てる施策の幅が変わると感じています。 ホワイトペーパーが充実しているほどアプローチできるリードが増えることはもちろんのこと、たとえば以下のような施策を打つことができます。 ・通話時に見込み顧客の関心に近いホワイトペーパーをご案内してラポール形成 ・新しいホワイトペーパーをメール配信して