ホワイトペーパーがすごい企業5選
こんにちは、セールスリクエストの原です。
弊社では常時30社ほどの企業様のインサイドセールス支援を行っていますが、ホワイトペーパー(お役立ち資料)の充実度によってインサイドセールスとして打てる施策の幅が変わると感じています。
ホワイトペーパーが充実しているほどアプローチできるリードが増えることはもちろんのこと、たとえば以下のような施策を打つことができます。
・通話時に見込み顧客の関心に近いホワイトペーパーをご案内してラポール形成
・新しいホワイトペーパーをメール配信して