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BtoBマーケティング

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BtoBマーケティングに関する記事まとめ 自社施策で成功した事例を中心に解説
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2021年5月の記事一覧

商談化しない顧客こそマーケティング資産になるという話

セールスリクエストの原です。 今日は、商談化しない顧客こそマーケティングの資産になるという話という話をします。 弊社では現在28社のインサイドセールスを支援しており、一日500件以上のリードに対応しています。ありがたいことに多くの支援先で成果を出せているのですが、それでも商談につなげられる割合はほんの一握りです。 新人時代、「新人営業は断られるのが仕事だ」と言われたことがありますが、今でもこれでもかというくらい断られています。 ただ、「商談を断られる=成果が出ていない