2018年7月の記事一覧
営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
「営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて / 冨田和成」読了。凄腕営業マンだった著者が考える営業の在り方、顧客の心の動かし方等。顧客の心に刺さりそうな内容を準備しておき、反実仮想を用いて事前準備を怠らない。信頼されるために知識で理論武装することも大事(35)
顧客には商品やサービスを売るのではなく、ストーリーを売る。この商品を手に入れた後の自身のメリットや問題解決を想像して
「営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて / 冨田和成」読了。凄腕営業マンだった著者が考える営業の在り方、顧客の心の動かし方等。顧客の心に刺さりそうな内容を準備しておき、反実仮想を用いて事前準備を怠らない。信頼されるために知識で理論武装することも大事(35)
顧客には商品やサービスを売るのではなく、ストーリーを売る。この商品を手に入れた後の自身のメリットや問題解決を想像して