WEEK７　②

おはようございます。

りゅうやんです！！

今日はWEEK７のSPINの法則の中身をお話したいと思います。

SPINの法則は営業などでヒアリングをするさいに使用するフレームワークになります。

S（シチュエーション）状況質問

P（プロブレム）問題質問

I（インプリケーション）誇示質問「より大きな問題に発展する」

N（ニードペイオフ）誇示質問「買わせる質問」

続いて、プレゼンの仕方です。

BFAB営業というフレームワークになります。

話の順序が大事になる。

B（ベネフィット）利益

F（フューチャー）将来

A（アドバンテージ）利点

B（ベネフィット）利益

SPINの法則でヒアリングを行い、実際営業にいく前にBFAB営業の練習をしてから営業に向かうことが大事になります。

次回は実際に自社の商品をなぜうるのか？そのストーリーについてお話したいと思います！

では、また！