営業成績を劇的に伸ばす「テストクロージング」の全て

はじめに営業において、クロージングは契約獲得の最終ステップであり、営業活動の成果を左右する重要な局面です。しかし、顧客の心理状態を考慮せずにいきなりクロージングに持ち込むのは得策ではありません。そこで効果を発揮するのが「テストクロージング」です。本記事では、テストクロージングの重要性や効果について詳しく解説するとともに、実践的な使い方やコツ、注意点についても触れていきます。 テストクロージングとは？テストクロージングとは、商談の途中で顧客の購入意欲や関心度を確認するプロセス