【第136回】週間報告の共有です①
こんばんは。タケコシです。
恒例の週間報告になります。
マネジメント事業部たいせー部長
一週間KPI報告&1ヶ月の総括になります。
通常閑散期KPI
■月間■
総予約数460件
総予約時間1876時間
利用人数4304人
【studio】６スペース
・予約数192件
【パーティ15人〜20人収容】5スペース
・予約数80件
【パーティ30人〜35人収容】9スペース
・予約数144件
【パーティ40人収容】3スペース
・予約数44件
■週間■
総予約数115件
総予約時間469時間
利用人数1016人
スペース別
【studio】６スペース
・予約数48件
・平均料金8,000円
・平均利用時間3h
・平均人数2人
→1人1,333円/1h
【パーティ15人〜20人収容】5スペース
・予約数20件
・平均料金15,000円
・平均利用時間5h
・平均人数10人
→1人300円/1h
【パーティ30人〜35人収容】9スペース
・予約数36件
・平均料金20,000円
・平均利用時間5h
・平均人数15人
→1人266円/1h
【パーティ40人収容】3スペース
・予約数11件
・平均料金25,000円
・平均利用時間5h
・平均人数20人
→1人250円/1h
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これを踏まえて今週の結果は、
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通常閑散期KPI
■月間■（営業日数100％）
総予約数460件⇒421件 達成率91%
総予約時間1876時間⇒1941時間 達成率103%
利用人数4304人⇒3319人 達成率77%
【studio】６スペース
・予約数192件⇒134件 達成率70%
【パーティ15人〜20人収容】5スペース
・予約数80件⇒84件 達成率105%
【パーティ30人〜35人収容】9スペース
・予約数144件⇒168件 達成率116%
【パーティ40人収容】3スペース
・予約数44件⇒76件 達成率172%
■週間■
総予約数115件⇒115件＋内部予約5件 達成率100%
総予約時間469時間⇒451時間 達成率96%
利用人数1016人⇒791人 達成率78%
スペース別
【studio】６スペース
・目標予約数48件⇒43件 89%
・目標平均料金8,000円⇒7215円 90%
・目標平均利用時間3h⇒2.5h 83%
・目標平均人数2人⇒2.3人 115%
→1人1254円/1h 94%
【パーティ15人〜20人収容】5スペース
・目標予約数20件⇒23件 115%
・目標平均料金15,000円⇒11,580円 77%
・目標平均利用時間5h⇒4.3h 86%
・目標平均人数10人⇒6人 60%
→1人448円/1h 149%
【パーティ30人〜35人収容】9スペース
・目標予約数36件⇒38件 105%
・目標平均料金20,000円⇒13,921円 69%
・目標平均利用時間5h⇒3,8h 76%
・目標平均人数15人⇒9.6人 64%
→1人381円/1h 143%
【パーティ40人収容】3スペース
・目標予約数11件⇒13件 118%
・目標平均料金25,000円⇒21,659円 86%
・目標平均利用時間5h⇒6,7h 134%
・目標平均人数20人⇒11人 55%
→1人293円/1h 117%
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先週の予約数83件に対し、115件の予約と約30件UP。
用途別に見ると、前週のパーティ42％,撮影38％,その他20％に対し、今週はパーティ30％,撮影50％,その他20％と撮影の予約が多く入った週に。
Amazonギフト券プレゼントが早くも効果が出ており、タイトル変更した日から２日で3件の対象者の予約。さらにゴミ残置オプション無料がフック商材となり、予約に対しての問い合わせが増えているの印象です。この調子で単なるスペース貸しではなく、リノスペ独自でできるフック商材を多くの利用者に届けていくことで、予約率が上がっていくよう、チャレンジしていければと思います。
また、月間の目標数字に対しての結果を見てみると、パーティスペースは予約数を全て達成したものの、撮影スタジオが58件足りず、さらに目標人数も達成率77％になり、２項目がマイナス面で目立つ結果に。
全体売上達成率は（スペスマとインスタの総売上）93.5%で終盤追い上げたものの、100％には届かず、10スペースが達成、14スペースが未達成でした。
パーティスペースは平均料金が想定よりも低く、これは人数に対しての単価（想定人数分の料金が入っていれば目標はほぼ全スペースで達成しています）が上げれなかったことが原因だと考えております。
そのため、通常期や繁忙期など、時期によって人数が変動するという仮説を立てることができたので、今後に活かして料金設定できればと思います。
先週から、マネジメントで毎日MTGをしコミュニケーションをとることで、アイデアや課題、相談の時間を取ることで、個人個人の課題や数字に対しての向き合い方が変わりつつあると実感しております。
より強いチームにするためにさらに思考と実践回数を増やし、閑散期と言われる2月を戦っていきます！
今週もよろしくお願いします！
では、今日はこの辺で
明日もよろしくお願いいたしますm(__)m
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