【第114回】週間報告の共有①
こんばんは。タケコシです。
今日は週間報告の共有日です！
では早速。
マネジメント事業部のたいせーからの報告です。
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1月は通常閑散期（目標達成率75％）と予想していますので、KPIを以下とします。
※前週の反省を踏まえて、月間目標も立てました。
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通常閑散期KPI
■月間■
総予約数460件
総予約時間1876時間
利用人数4304人
【studio】６スペース
・予約数192件
【パーティ15人〜20人収容】5スペース
・予約数80件
【パーティ30人〜35人収容】9スペース
・予約数144件
【パーティ40人収容】3スペース
・予約数44件
■週間■
総予約数115件
総予約時間469時間
利用人数1016人
スペース別
【studio】６スペース
・予約数48件
・平均料金8,000円
・平均利用時間3h
・平均人数2人
→1人1,333円/1h
【パーティ15人〜20人収容】5スペース
・予約数20件
・平均料金15,000円
・平均利用時間5h
・平均人数10人
→1人300円/1h
【パーティ30人〜35人収容】9スペース
・予約数36件
・平均料金20,000円
・平均利用時間5h
・平均人数15人
→1人266円/1h
【パーティ40人収容】3スペース
・予約数11件
・平均料金25,000円
・平均利用時間5h
・平均人数20人
→1人250円/1h
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これを踏まえて今週の結果は、
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通常閑散期KPI
■月間■
総予約数147件 達成率32.5%
総予約時間1876時間 達成率30%
利用人数4304人 達成率29%
【studio】６スペース
・予約数39件 達成率20%
【パーティ15人〜20人収容】5スペース
・予約数19件 達成率24%
【パーティ30人〜35人収容】9スペース
・予約数52件 達成率36%
【パーティ40人収容】3スペース
・予約数39件 達成率89%
■週間■
総予約数84件 74%
総予約時間283.5時間 60%
利用人数559人 55%
スペース別
【studio】６スペース
・予約数25件 52%
・平均料金8,520円 106%
・平均利用時間3h 100%
・平均人数2人 100%
→1人1,420円/1h 106%
【パーティ15人〜20人収容】5スペース
・予約数11件 55%
・平均料金15,833円 105%
・平均利用時間5.45h 109%
・平均人数6.8人 68%
→1人427円/1h 142%
【パーティ30人〜35人収容】9スペース
・予約数26件 72%
・平均料金23,806円 119%
・平均利用時間5.1h 102%
・平均人数14,7人 98%
→1人317円/1h 119%
【パーティ40人収容】3スペース
・予約数22件 200%
・平均料金26,161円 111%
・平均利用時間4.57h 91%
・平均人数13.7人 68%
→1人417円/1h 167%
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先週から予約数は21件増加し、studio予約は前週よりも11件UP。その他平均的に3件ほどUPし、正月休み中の人が動かない流れは終わったように感じました。ただ、目標には約30件ほど足りていないので、料金を見直しながら予約達成率を上げていくことに取り組んでいきたいと思います。
目標にしている各スペースの平均料金は全て達成。特別料金設定のおかげでもありますが、いい結果かなと。
ただ、20人収容スペースに関しての予約数が少ないのが、現状の課題です。
1人あたりの平均料金が427円と高く、これが原因で予約数が少ないと思うと、料金設定を見直していく必要がありますね。
とはいえ、平均料金をあまり下げたくない気持ちもあるので、うまくバランスをとりながら、20人スペースにも予約が入るよう設定してていきたいと思います。
良い点として、11日の時点で、目標金額達成しているスペースが
rich赤坂
kitchen赤坂
新宿
池袋401
camp東京ドーム
と、５スペースあり、いずれも特別営業設定中の土日で予約が入り、高単価を獲得できております。
通常期にも関わらず、土日は特別営業にチャレンジしているこの1月。高くても予約してくれるスペースはゲストが価値を感じてくれているものだと信じ、目標達成スペースに関しては、2月の土日も特別営業設定をし、売上UPを目指していきたいと考えております。この料金設定がうまくハマれば、閑散期でも目標達成に近づきやすくなる可能性がグッと上がるのではないかと信じてチャレンジしてみます！
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如何でしょうか？？？
今日はこの辺で。
明日からよろしくお願い致します^_^
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