てるしてる？＃1
こんにちは～
(株)REGATEの金城です。
梅雨も明けて灼熱の日差しの中、徘徊する大きなゴキブリと堂々と煙草を吸う中学生が闊歩してその横を半裸で出歩くおばあちゃんが住む我が町にも夏が訪れました。
そんな夏本番に皆様の気持ちが涼しくなりそうなとある事故物件の案件がありましたのでご紹介します。
夏バテ対策にうってつけの内容なのですが容量用法を正しく守ってお読みください。
ではど～ぞ～
これはとあるマンションの売買
高台にそびえるマンションで眺望良好。
そこまで階層が高い物件ではないが、高台で目の前を遮るものがないおかげで低層階からでも海も慶良間諸島も見えて晴れた日には解放感のある景色が拝める。
15年前くらいに建てられた高級志向のマンションで全戸95㎡を超える広々とした贅沢な間取り。
共用部も工夫されていて6戸ごとに使用が分けられた個別エレベーターあり、駐車場裏口から人目につかずに直接室内まで行けるような動線もあり、そんな感じで芸能人や著名人の名義もちらほら見受ける物件だ。
ここ最近の分譲マンションは、間取りの配置などを工夫し”広く見せながら実際の面積は小さくしていく”という手法で販売価格を抑えようと業者が必死なので、毎年のように一戸当たりの面積は縮小傾向。
エントランスや廊下などもできるだけ小さく無駄がないように造る傾向にあるそんなご時世に贅沢な共用部を持つ95㎡超えの物件は希少だ。
さらに、先にも述べた通りに高級志向の造りで著名人とかも住んじゃうようなプライベート確保型マンションなので販売価格が下がらない。
という事で一般のファミリータイプの売り出し方ではなく、高級思想向けのターゲットを狙う感じの価格設定にしてみた。
ただ、一つ難点があるとすれば【過去に事故があった】という事実。
専有部分ではなく共用部で居住者でない外部の人が亡くなっており大島さんにもしっかり”てる”されている物件だ。てか外部からわざわざ敷地内に入ってきて事故っててるされるなんて迷惑極まりないが・・・。
共用部での事故という事なので価格設定に大きく響くとは思わないが、一応告知事項として物件概要書にもしっかりとてる記載する。
一般のファミリータイプに比べると金額が強気だから問い合わせはまばら。
狙い通りと言えば狙い通りなのだが、県内在住者というよりも本土からの移住やセカンドハウスを求める層からの問い合わせが多い。
「う～ん。いい物件だけど値段がね～」
そんなん最初から分かってきたよな？
「また沖縄に来るときに声かけます」
いや、いつやねん
「出張用の社宅で使いたいけど住宅ローンでいける？」
いけないよ多分
「他にもいい情報あればください」
は？
こんな感じで数件の案内を組むもののセカンドハウスや移住目的の顧客が多い。
このタイプの案内の多くは沖縄旅行のついでとかが大半で全く手応えを感じさせない。
地元の住民に手の届きにくい価格設定になっているだけに仕方ないっちゃ仕方ないがやっぱり本土から来る富裕層の薄っぺらの案内はストレスが溜まる・・・
そんな中、少しだけ手応えのある反響メールが一件。
ピコ～ン♪
【はじめまして。
私は権藤と言いまして、沖縄県で開業医をしているものです。
売り出しされているこちらの物件が気になっており、もう少し詳しい資料が頂きたいのでメールにてお送りいただくことは可能でしょうか？】
おお。県内在住の開業医。
本土から来る観光ついでの案内より何倍もいい。
【権藤様
お問い合わせありがとうございます。
物件の資料は現在HPに掲載しているもの以外だと登記簿謄本や分譲時の間取り図とかになりますが、それ以外に必要な書類はございますか？】
【金城様
ご回答ありがとうございます。
追加の資料の件回答させていただきます。
・可能であれば建築図面一式（配管図や電気図面等も）
・建築確認及び完了検査証
・組合の議事録
・修繕積立金と大規模改修の予定表
・バルコニーからの眺望（様々な角度から）
取り急ぎ以上になります。
当方、緊急の手術とかが入る事もあり時間が不規則なため、取り急ぎ資料とネットの画像で判断し、その後に内覧の日程を調整させていただければと考えております。
また、休憩時間などが不確定でお電話での対応がお約束出来かねます為、メールでのやりとりを主として対応いただけると助かります。
体が空いている場合はできるだけ迅速に返事をさせていただきます】
・・・。
少し細かい人っぽいな。
管理会社に建築図面とかあるかな。
ていうか一式ってどの程度のレベル？
物件全体？この部屋の分だけ？過去に近隣の建築中の物件の図面まで貰いたいっていうツワモノもいたけど（もちろん断ったが）
開業医だけあってか事前のチェックとかを入念にやるのかね？
ま、でもこの価格帯のお客さんだし、多少細かくなってくるのも仕方ないか。
緊急の患者さんとか会議とか学会とかお医者さんは忙しいはずだからメールでのやりとりメインというのはこちらとしてもありがたい。
文面から察するとしっかりした人っぽいし。
でもバルコニーからの眺望？ネットにたくさん載っけてるけどな。
【権藤様
先ほどの資料につきご用意させていただきますので少々お時間をいただけますか？
取り急ぎ資料の用意の見込みは以下になります
・可能であれば建築図面一式
→こちらは分譲時の建築業者様にも問い合わせをしてみますが、一式とありますが、建物全体となると膨大な量になるので取り寄せもできない可能性があります。当該区分所有物件のみだけでも取得できないか確認してみます。一週間ほどお時間をください
・建築確認及び完了検査証
・組合の議事録
・修繕積立金と大規模改修の予定表
→こちらは用意ができ次第お送りします
・バルコニーからの眺望（様々な角度から）
→近日中に撮影をしてきます
以上。取り急ぎ返答まで】
後日。
管理会社に確認したら建築図面は貰えなかったが該当の部屋の詳細な図面はゲット。
高級マンションだけあって購入者が富裕層の場合、築年数が浅くても自分好みにリフォーム工事をするケースが多く、常に分譲会社と管理会社が連携をとって詳細な図面を保管しているらしい。
その他の資料もバルコニーからの眺望も全て揃ったので権藤さんに送信。
ピコ～ン♪
お。すぐ返信。レスポンス早いっていいね♪
【金城様
早速の資料ありがとうございます。
今から会議に入りますので、後程確認させていただいてこちらからご連絡させていただきます。
よろしくお願い致します。】
少し細かい気もしたけどいい感じの人だな。
案内に繋がればいい契約ができる気がしてきた。
少なくとも今までの薄っぺらい案内よりは手ごたえが感じられそうだ。
ピコ～ン♪
【金城様
資料等拝見させていただきありがとうございました。
内容的に私の理想に合致する可能性が高いと判断しましたので、是非一度物件の内部を見させていただくことは可能でしょうか？】
おお～♪書類審査通過ｗ
【権藤様
お世話になっております。
内覧のご希望日程をお知らせください。
売主様居住中の為、日程調整が必要となりますので2～3候補いただけますと助かります。
御多忙とは存じ上げますがご確認のほどよろしくお願い申し上げます】
送信っと
案内当日。
物件のエントランス前で待っていたら見慣れない外車に乗って権藤さんは現れた。
車に疎い私には車種は分からんがこだわりのスポーツカーって感じだ。
そして多分値段も高い。
権藤さんの年齢は50前後。
奥さんらしき人は30代かな。
笑顔で名刺を渡し室内までエスコート。
駐車場裏口からエントランスを通らず直接室内に行けるルートを紹介するととても感激した様子。
奥さんは人見知りの為、あまりご近所付き合いをしたくないという事でこのプライバシーを確保できる造りに一気に気持ちが高揚している。
テンションが上がる奥さんと一緒に室内を一通り見た後、権藤さんはずっとバルコニーからの眺望を眺めている。
「いや～私、仕事柄ずっと張り詰めた環境で生活しているので、こんな広いバルコニーでコーヒーブレイクとか晩酌ができる物件を探していたんですよ～」
お♪奥さんだけじゃなく権藤さんも気に入ってきたか？
ヨシ！気合いいれて営業じゃ！
「ありがとうございます。ここまでバルコニーが広い物件は最近じゃ見かけないですもんね～眺望も素晴らしいし夜景もきれいですよ～」
「あ～そうですね。眺望”も”いいね～」
ん？も？
権藤さんはずっと外を眺めている
「お♪飛行機が見えた♪」
「はい。那覇空港の方角まで遮るものが無いですからね～」
「あ♪遠目に船も見えますね～♪」
「ええ慶良間諸島も見えますし眺望はばっちりですよね」
「おお～♪モノレールも見える♪」
・・・？
「ええモノレールも見えますね・・・」
「ん？あれは泊大橋ですか？車が走っているのも見えますね～」
・・・。
「はい。たくさん見えますね・・・」
権藤さんはまだ外を見ている
「あ、権藤さん。那覇祭りの時はあちらの方向に花火も見えますよ」
「あ～花火は嫌いです。環境に悪いでしょ。大気汚染だし」
・・・。
あれ？なんか変だな。やりにくいｗ
眺望を気に入っているのに俺の相槌がおかしいのかなんか噛み合わない。
奥さんが横から会話に入ってくる。
「主人は乗り物が好きなんですよ。乗るのも見るのも。
金城さんから頂いたバルコニーからの眺望の写真に飛行機とか船が映っていたから今日の内覧を決意したくらいで」
あ～なるほど。
乗り物が好きね。だからあの車か。だから眺望の写真をたくさん見たいって言ったわけね。
今も眺望がいいとかじゃなくて乗り物ばかりに目が行っているのはそういう事か。
ふぅ。。。変わった人だなｗ
それからしばらく権藤さんは外を行きかう乗り物を眺めてはニヤニヤしていた・・・。
「よし！この物件気に入りました！
でも少し考えさせてください。限りなく前向きに検討しますから」
あ、今日の買い付けはなしってわけね。
まあ金額も金額だし、即決ってわけにはいかんか。
でも今までの薄っぺらい案内に比べたら数百倍いい感じだ。
検討してもらっている間に別の人が買いそうな物件でも無いし。まいっか。
後日。
ピコ～ン♪
【金城様
先日はありがとうございました。
非常に魅力的な物件なので前向きに検討をしておりますが、物件資料にありました「告知事項あり」という点が非常に気になります。
当該告知の内容をできるだけ詳細にご説明いただけますでしょうか？妻がとても気になっているようでして。場所がどのあたりとか、どういう状況だったかとか。】
あ～現地でもサラッと説明したけど具体的な場所までは俺も把握していなかったな。
管理会社が把握しているかな？聞いてみっか。
確認したらこの物件を新築の時から把握している管理担当者に繋いでもらう事ができた。
事故の内容は外部の人が勝手に入ってきて中で自〇したわけじゃないらしく、現区分所有者の娘さんが物件を訪れて共用部の高いところから飛び降りをしたとのこと。結婚して家庭の事で悩んでいたっぽい。
ただ、現在も居住中のオーナー様のご家族の事故だからできるだけ刺激したくないというのが担当者の本音らしく、どの部屋の娘さんなのかとかまで詳しい事は聞けなかった。
できれば具体的な場所も聞きたかったが、今回売買する部屋とは全く違う方向での事故らしいという事までは聞くことができた。
最初外部から入ってきて共用部でって迷惑な話だな～と思ったが、オートロックだし常にコンシェルジュも居るし、何の用もない人が敷地内に入り込んで事故を起こすことが可能？って疑問に思っていた。
居住者である区分所有者の娘なら合鍵とかもらって入ってくることもできるしな。納得納得。
【権藤様
ご質問のあった事故については（略）という事でした。】
【金城様
詳細ありがとうございます。
妻に話したらそのまま契約を進めたいという事なので、再度物件を確認させていただくことはできますか？】
ふぅ、、、とりあえず一歩前進か。
相変わらず問い合わせの反響は薄っぺらいから権藤さんで決めたい。
売主様と内覧日の調整をして再案内だ。
長くなったので続きは次回。
では～
次回
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てるしてる？＃２
沖縄の不動産という独特な世界に迷い込んでいます！明るい外の世界の事は忘れました！これからも深海をはいずります！