【SIer】SaaS提案で請負を迫られたときに準委任へ切り返す方法

担当者「開発なので請負は当然です」 特にエンタープライズ企業相手の営業ですと、開発＝請負という考えが定着していることが多く、当然かのように上記の発言を貰うことがあります。 （そもそもSaaS製品は出来上がっているものを設定するものであって、開発というワードにも違和感がありますが、世間で使われる用語ということで開発とします。） 実際SaaS製品のインプリにおいて、請負で受注することはデメリットが多いことが多いです。 これは受注側だけでなく、発注側も同様です。 今回はいかに