【要点まとめ3】1万円企業　本田直之

◯自己評価:4(max5)

◯内容

・好きなことを極めればビジネスにつながる。→好きなことは伸びる。そこで他と差がつく。でもそこに需要がなければ意味はない。

・客が求めているのは過程ではなく結果
→客は外食するときに、料理の手順を知りたくない。美味しいご飯を食べに来ている。ビジネスにおいても、相手はなにを求めているのかを常に考える。まわりくどい説明はいらない。一言で、利用することで得られる利点を伝えてられるようにする。価格設定は、自分がかけたコストで決定するのではなく、客が得られる利益をもとに算出する。

・ビジネスを始める前にルール(信念)を決めておく
→例:ビジネスを拡大しすぎて、自分でコントロールできないビジネスモデルにはしない。アウトソーシングはする・しない等のルールは初めに決めておく。(OK.NGラインはくっきりと)
でないと、ブレブレになる。

◯所感
・具体例をもとにビジネスの細かいテクニックがわかる本。
・登場人物に共通している点は、
①行動力がある
②自分を持っている
③なんらかの失敗をして成長している
・相手に動いてほしいときは、まず自分が相手のために動く。そうすれば相手は自分のために動いてくれる。(返報性の原理)