ZOOMセミナーで月1000万円を目指す～3回目のセミナー編～

こんにちは、
ZOOMセミナー専門プロデューサーのたすくです。

２回のセミナーは
残念ながら個別面談が全滅。

ZOOMセミナー⇒個別面談⇒４８万円のコンサルをクロージング

という流れで進めていますが、
ここまでは全く上手くいっていません。

とりあえずはこの３回目のセミナーの結果次第で
今後の対策を考えていこうと思います。

■３回目の結果は上々。その理由は・・・

もう結論から言いますと、
３回目のセミナーは上々でした。

セミナーには１２人を集めることができ、
講師役のパートナーさんも淀みなく話せていました。

そしてコンサル生を
募集しているという案内をして、

「興味のある方は個別でお話ししましょう！」と言って

クロージングへ誘導。

すると、
８名ほど個別面談の申し込みが
入ったのです。

その様子を見て私は、

「８人か。まあ２人入れば９６万円だから約１００万円。
　これを週に２～３回続ければ月１０００万円も見えてくるな」

などと皮算用。

そう上手くはいかないのが
ビジネスなのですが、
ともかく８人の面談希望者が集まりました。

あとはパートナーさんに
１人１人クロージングして頂いて、
売上を作るだけです。

「まあ１人は決まるでしょ！」
そんな風に思いながら、
パートナーさんからの連絡を待ちます。

■パートナーさんからの朗報

８人のクロージングが終わり、
連絡がありました。

パートナーさんからは
「２人コンサル決まりました！」という
嬉しい報告が！

とりあえず
「ありがとうございます！飲みに行きましょう！」と
返信しました。

２人。

４８万円×２人で９６万円。

ようやくまとまった売り上げが立ったと
胸をなでおろしました。

もちろん、
お金を頂くからには
全力でサポートしなければなりません。

コンテンツを持っているのは
パートナーさんなので、
基本的にはお任せすることになります。

しかし
「私も何かできることがあればお手伝いします」と、
裏方でサポートに入ることにしました。

ようやく
このZOOMセミナー事業にも
光明が差してきました。

あとは集客で
セミナー参加者の数を確保していけば
いい流れができるはず・・・

そう思っていました。

しかし、、

■せっかく立てた売上がすべて消失。その原因は・・・

少しして、
パートナーさんからいきなりの着信。

どうしたのかと思って電話を取ると、

「すみません、先日決めた２人に逃げられました・・・」

とのこと。

は？

逃げられた？

どういうこと？

と思い詳細を訪ねます。

すると、

１人はコンサルを受けると言って承諾を得たのですが、
その後一切連絡が付かず。

もう１人は
コンサルフィーを入金してもらった後だったのですが、
「気が変わったのでクーリングオフしてください」と
言われたとのこと。

「マジか・・・
　ようやく上手くいったと思ったのに・・・」

と、
肩を落とすなんて言葉じゃ
表現できないくらいに落ち込みました。

パートナーさんには

「高額商品が成約できても、その後バックレる人もいるから
　早い段階で入金させてください！」

と伝えてありました。

なので
早めの入金を促してくれたのですが、
１人目はその連絡すら返って来なかったようです。

突然気が変わったか、
もしくは面談を早く終わらせたいと思って
適当な返事をしたのでしょう。

そして
クーリングオフしたいという人ですが、
これはおそらく
今まで高額商品を買ったことがない人です。

お金を払った後に急に不安になり
ビビったのでしょう。

気持ちはよく分かります。

何にせよ、この回も見事に空振り。

しかも変に期待してしまった分、落胆も大きいものでした。

こうして、
「クロージングした後の精神的なケア」
という新しい問題も出てきたところで
３回目のセミナーはひとまず終了です。