４P 分析のメリットを具体例で解説

✓僕のブログの信頼性
　・上場企業の管理職
　・100名以上の従業員マネジメント経験
　・現在はIT企画部門
　・10億円以上のプロジェクト担当
　・経営層に向けたプレゼンが日常業務

ブログで発信している【ロジカルシンキング、モチベマネジメント、コミュ力向上方法】などは管理職の教養です。

— ぽてと@論理思考×ブログ (@logithin_labo) February 14, 2022

※この記事は「ロジシンLab.（ラボ）」の構成メモです。
本編はより詳しく、わかりやすく書いていますのでご覧ください。
>>ロジシンLab.

ターゲット

✓狙うキーワード
　「4P分析　メリット　具体例」
✓読者想定
　・マーケティング初心者の社員
　・マーケティングに興味のある人
　・自社と他社を比較した資料を作りたい人
✓読者の悩み/SEOキーワード/キーワード種類
　①4P分析ってなんだろう/4P分析 とは/Knowクエリ（知りたい欲）
　②4P分析をやってみたい/4P分析 やり方/Doクエリ（やりたい欲）
　③4P分析の具体例を知りたい/4P分析 具体例/Knowクエリ（知りたい欲）

ニーズ

✓顕在ニーズ
　①4P分析とは何か簡単に教えてほしい
　②4P分析のメリットを知りたい
　③4P分析の具体例をみていたい
✓潜在ニーズ
　①4P分析するときのコツやポイントを知りたい
　②4P分析するときの注意点を知りたい
　③4P分析するときってどんなとき？
✓こんな悩みに答えたい
　・4P分析って何？
　・製品コンセプトとか分析ってどうやってするの？
　・市場とか他社との比較とかどうやるかわからない

本文

4P分析とは何かを簡単に解説

【結論】4P分析とは顧客ニーズに応えるための分析
　・顧客ニーズに応えるためのポイントが4つのP
　・新製品、既存製品の見直しでも使用可能
　・4P＝企業視点、4C=顧客視点

【理由】製品が売れるかどうかの要素が4Pだから

【具体例】4Pをそれぞれ解説
　・Product：製品
　・Price：価格
　・Place：流通
　・Promotion：販促
　・4C分析を補足

【結論】4P分析は「売る側」の課題まとめ
　・企業にとって課題となる要素が4P
　・顧客視点で考えるには4Cを使う

4P分析のメリット

【結論】偏った視点で起こる失敗を抑制できる
　・一方向からの視点だと食い違いや読み誤りを防ぐ
　・4方向からしっかりと考えられる
　・4Pの要素で網羅的に検討可能

【理由・具体例】注意点：4Pをしないことで起こる偏り
　・製品戦略に偏る
　　・買い手の気持ちを考えない
　　・売り手がつくりたいものだけ勝負してしまう
　・価格戦略に偏る
　　・安さにこだわるあたり製品に求める価値を度外視
　　・原材料などのコストに対して採算の取れる価格なのか
　・流通戦略に偏る
　　・流通拠点にかけるコストは採算が取れるのか
　　・納品された店舗ではどのように保管するのか
　・販促戦略に偏る
　　・顧客ニーズを考えないPR
　　・販売店のクオリティが追い付かない宣伝

【結論】4Pの視点すべてで確認することで偏りを防ぐ
　・4Pバランスよく検討する
　・偏りが起こると上手くいかない
　・また、矛盾にも注意（価格にこだわるけど原材料高い、など）

4P分析の具体例

【結論】
　①【企業編】スタバを4P分析
　　・製品：コーヒー
　　・価格：400円前後と高めの設定（長居しても決まずくない）
　　・流通：クオリティ基準が高く直営展開のみ
　　・販促：第三の場所の提供
　※以下2例は本記事にて。
　②【製品編】チョコレート効果
　③【サービス編】りらくる

まとめ

【結論】4P分析でバランスの取れた戦略をつくろう
　・4P分析とは顧客ニーズに応えるための分析方法です
　・4Pの視点を使うと偏った視点で起こる失敗を抑制できます
　・4P分析の具体例をみてイメージをふかめよう

※この記事は「ロジシンLab.（ラボ）」の構成メモです。
本編はより詳しく、わかりやすく書いていますのでご覧ください。
>>ロジシンLab.