アンカリング

アンカリング効果とは

最初に提示された数字などの情報により

その後の意思決定や行動に及ぼす心理的効果

のことを言います！

例えば定価19800円のものが50％オフで1万円の靴と

定価9000円の同じような靴が並んでいた時

あなたはどちらの靴を買いますか？

きっと50％オフの1万円の靴を買うのではないでしょうか？

1万円の靴のほうが高いにもかかわらず、定価19800円

という数字を提示されたために、その数字が基準値と

なって1万円がいかにも安い、徳をしたという気分に

させられているんです。

これがビジネス界でのアンカリング効果です。

そして、NLP(神経言語プログラミング）の分野のアンカリングとは、

例えばあがり症の人に、絶好調のときには左手首を右手で掴むと決め

実行させる。

それを繰り返すうちに、左手首を握っている時は絶好調の時だと脳が錯覚を

するようになるというもの。それによって、あがりそうだなと思ったら

左手首を握ることで、あがり症が改善されると。

これがNLP界のアンカリングです。

人の心理って面白い！！