キーエンス流『提案の幅を広げる』ための複数選択肢

　キーエンス流の営業では、1つの製品に固執するのではなく、複数の選択肢を提示することが重要です。 なぜなら、1つの提案が顧客にマッチしない場合でも、他の選択肢が解決策として受け入れられることが多いためです。 NG例：「この製品を導入することで解決できます。」 OK例：「Aのセンサーはチョコ停防止に有効ですが、Bのセンサーは歩留り改善に役立つ可能性もあります。また、Cのセンサーは作業効率の向上に効果があり、これらを組み合わせることで総合的な改善が期待できます。」 　こ