見込み客リストを作成する前に

「見込み客」とは、今後、あなたの商品・サービスを購入する可能性を秘めている人のことを言います。
見込み客をより多く集めるためのステップとして、最初に売ることはリストを作成することです。新規顧客から繰り返し購入してくださる既存顧客へと招き入れることが出来れば、自ずと売上は伸び続けて行くでしょう。

では、どのようにして見込み客リストを作成すればいいのでしょう。
私が考える見込む客リスト作成について、書いてみたいと思います。

ターゲットを決める

最初にターゲットを明確にします。
次にそのターゲットはどのような状態にあるかを具体的にしていきます。

①見込み客は、どのような課題に悩んでいるのか？
②見込み客は、どんなことに不満を抱えているのか？
③見込み客はどのようになりたいのか？ありたい姿とは？