2次筆記試験のすすめ①（事例Ⅰ・Ⅱ）

OLERA BIZ代表の笛木です。
２次筆記試験まで５６日となり、２か月を切りました。
今回は、２次筆記試験のすすめについてです。

残り時間が非常に少ない、あれもこれもではなく、濃縮して（文字数を少なくして）お届けします！

事例共通

過去問をすでに着手している人が多いと思いますが、事例企業における共通点にはお気づきでしょうか？？？

ストーリー
強み（技術力がほどんど）があり、機会（外部環境）に恵まれ数十年間で成長を続けた。しかし、外部環境（もしくは内部環境）の変化を受けて、競争優位性が発揮できなくなってきている。また、（特に事例Ⅰと事例Ⅲ）事業承継の時期も重なり、企業として方針転換が求められ始めている。この状況を打破すべく、中小企業診断士へ助言を求めている。

制約条件
・時間軸（○○時代にやったこと、これからやること、など）
・最大の要因
・５W１H（いつ、どこで、だれに、なにを、どのようにして、なぜ？？）
・事例別の出題主旨（事例Ⅰでマーケを答えることは原則ない！）

これを理解している（知っているだけでは不十分）だけでも、相当に他の受験生よりも有利だと、私は考えています。

事例Ⅰについて

事例Ⅰは、人事・組織の事例です。（私が最も得意な事例です）
事例共通のストーリーのなかで、人事・組織の面から助言を行います。
（売り上げに直結する事例Ⅱのような回答は求められていません！）

＜切り口＞
　　　戦　　　略　　　　　　→　ドメイン、VRIO、差別化集中
採用・配置・能力開発・評価　→　ヒトへ権限移譲・モラールアップ＆定着
機能別組織、事業部制組織　　→　健全な組織と現A社との比較

事例Ⅰは、①視座の高い助言が求められている点、②与件に直接的な文言が書いていない点、が特徴になります。演繹法や帰納法が引き合いに良く出てきますね。個人的な所感に留まりますが、令和シリーズの試験問題は、特に（事例Ⅰは）難しくなっているような気がします。皆さん、いかがですか？？

事例Ⅱについて

事例Ⅱは、マーケティングの事例です。（私が最も苦手な事例です）
事例共通のストーリーのなかで、マーケティングの面から助言を行います。
全事例のなかで、最も小さな会社が出てくるのが事例Ⅱです。
つまり、現在の戦略や今後の戦略において、経営資源の補完（たいてい協業）が求められます。

＜切り口＞
　　　　　現状分析　→　SWOT、３C
　　　　　　製品　　→　B社固有の製品　
　　　　　　価格　　→　（高付加価値なので）高単価
　　　　　　販路　　→　地場の人、全国
　　　　　　販促　　→　双方向コミュニケーション
　　　　　協業相手　→　大体がY社
　　　　　　リーチ　→　IM、DM、ECサイト、チラシ、などなど

事例Ⅱの場合、①現状分析、②現状の売上拡大の施策（数×単価）、③今後も永続的に売上を確保するための施策（地域活性化）が求められます。
加えて、制約条件がもっともシビアに求められる事例です。

今回はここまでにします。
次回、事例Ⅲと事例Ⅳについても、記載できればと思います。
よろしくお願いします。