538 終活チームの組織化について①キーパーソンとは？
本日、関東・関西・中部・中国地方で終活ビジネスを展開する方々との個別の打ち合わせをさせていただきました。各地での終活チームの構築にご興味があるとのこと。全国展開を視野に入れている私たちと活動をご一緒できると嬉しいのですが。
どの地方でも終活ビジネスに関わる方、関わりたい方々は多く、また実際にニーズもしっかりあるので、ビジネスモデルをいかに合理的に構築していくかが重要となります。しかしチームビルディングとなると手間暇が掛かるもの。様々な要点があり、大雑把に解説しても以下の10項目が挙げられるでしょう。
①キーパーソン
②コンセプト
③仕事の創出
④マネジメント
⑤リアルとオンラインのハイブリッド
⑥終活セミナーの実施
⑦ビジネスのプロジェクト化
⑧FC化ではなくボランタリー化
⑨全国展開について
⓾総括
本日はチームにおいて絶対的に必要なキーパーソンの存在について触れてみようかと思います。
①士業の方
このビジネスは絶対的に法の管理下・管轄下における展開が基本。法を知り、法を司る仕事で活動している方の監修が必須になるでしょう。もちろん士業以外に牽引されるようなケースもありますが、やはり「国のお墨付き」は絶対的。仕事に矜持を持ち、ブレない意思を持つ方が必要です。
②リストホルダー
このビジネスは究極のBtoCとなります。だからこそ顧客リストを持ち、また顧客との絶対的な信頼関係を持ち、家族問題などに躊躇せず踏み込んだ提案のできる方、そしてその後のフォローがしっかりできる方はマストではないかと。
③営業マン
①②は意外にも営業・販促・マーケティング・チームビルディングの不得手な方が多いもの。そこで①②と顧客との間で小回りの利く活動ができる方は重要な存在です。①②もそうですが、特に「利他の精神」を持つ御仁でないとチーム崩壊に繋がるのでご注意を。
以上３つのカテゴリーにつきましてはさらに細かく分類もできるでしょう。しかし最低限このカテゴリーの方々が揃わなくては、少なくともチームがキックオフすることはできません。私ですか？まぁ③でしょうねぇ。
さて今後、徐々に10項目を紹介していくつもりです。これは無論、自分の頭と企画を整理・再構築するという目的もあるのですが。10項目が100くらいになったりするかもｗ
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