人は感情でモノを買い、理屈で正当化する

営業をしている上で
とても大事にしている心得のひとつです。

割合的には
感情：理屈＝７：３
くらいですかね。

人によっては
９：１でもいいかも。

どんな理屈っぽい人でも
５：５は超えないようにしています。

わかりやすい例が「時計」。

「時計」の役割ってなんだと思います？

時間を確認することですよね。
でも、本当にそれだけなら
「１００均」の時計でも良くないですか？

でもそれを選ぶ人は少ないですよね。
何ならスマホで確認できるんだから
時計なんてする必要ないのかもしれません。

今、ぼくの目の前にある時計の
買った値段は
・８０００円
・２万円
・３万円
・１．６万円
くらい。
※うち２本はプレゼントしてもらったものです。

「時間」を確認するだけの役割であるはずの
「時計」にこんな値段がつくって
不思議ですよね～。

そう、人間って不思議なんですよね。
「感情」が「欲しい！」って思えば、

買っちゃうんですよね。

だから、いかに
人の「感情」が大事か！
ってことに
いつも気をつけながら営業をしています。

１年目とか、
なんならつい最近まで、

もしかしたら今も？かな

ついつい
「理屈」で商品説明をしてしまう自分がいますが、
そうなってるときって、
経験上、あまりうまくいかないことが多いです。

モノを買う側になるときに
頭では必要だと思っていても、
「あ、この人からは買いたくない」ときは
「買わない」と判断するときも多々あります。

この話、するの難しいですね笑

「感情」をだますとか、
そういう話ではないですからね！

ただ、冷静に世の中にあるモノをみていくと、
「感情」で買っているモノって
意外と多いことに気付かされます。

今日もあなたにとって
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