第193話「新商品を売るために」

この記事は、大貫智也のサラリーマン時代の話であり、ここからは、ただの従業員から店長になっていく過程、そして、店長になってからのことについて書いていきます。

新商品はなぜ値入がいいのか？

それは各メーカーが

新商品→いずれ定番商品

にしたく、

まずはお試しでお店に並べて欲しい。

それなのに

新商品は売れるかどうかは

店に並べてみないとわからない。

だから、

条件を良くするので

品揃えしてください！

というわけである。

スーパーはもちろんのこと

コンビニは全国で約5万店。

その5万店が

発注を1倍入れたとしても

とんでもない数を納品できることになる。

コンビニは、

もっとスピード感の早い販路

なのである。

お店は、利益が出る商品がいい

メーカーは、いずれ定番商品にしたい

消費者は、まだ食べたことない美味しいものが食べたい

この3つを満たしていくのが

『三方良し』である。

なので、

大貫は

とにかく新商品を売るのが

うまくなりたかった。

続