【Webコンサルティング講座第9回】顧客があなたの提案を思わず受け入れる効果的なホームページを作る方法

2020年4月20日 02:24

こんにちは、西です。

前回まで、Twitterや検索エンジン連動型広告、SEOを使用して、見込み顧客を「集める」方法をお伝えしてきました。

今回は、その集めた見込み顧客に「あなたが実施する提案を受け入れてもらう方法」をお伝えします。

まず、あなたは見込み顧客に、「どのような提案」を行いたいのでしょうか？

あなたが行うべき提案とは、第３回のメール講座でご説明した「ネットで受注まで完了する商品かどうか」という切り口で、大きく変わってきます。

つまり、以下のとおりです。

（１）ネットで受注まで完了する商品

　　　⇒　「購入して欲しい」という提案を行う

（２）ネットで受注まで完了しない商品

　　　⇒「お問い合わせ」「資料請求」「無料サンプル申し込み」「メルマガ登録」などの提案を行う

このように、実際の提案内容はバラバラですが、いずれの場合でも、必ず守って頂く原則があります。

それは、「１つのページに、提案は１つとすること」です。

例えば、あなたが顧客の立場になったとして、広告や検索エンジンから誘導されて、ある企業のページに到着したとします。

そこで、様々な提案が行われていたらどうでしょう。例えば、「商品購入ボタン」もあれば、「資料請求のボタン」もある。また、面白そうなブログへのリンクも貼られている・・・これでは、あなたは、どのように行動して良いか、迷うことでしょう。

しかし、こんなことでは、大きな成果に繋がりません。

広告や検索エンジンから、あなたのWEBサイトに訪れた見込み顧客が「あなたの提案に応えること（＝商品を購入したり、資料請求したりすること）」を「コンバージョン」と言いますが、

コンバージョン率を上げるためには、予め、しっかりと「そのWEBサイトに訪れた見込み顧客に、どのように行動して欲しいのか」をキチンと考え、その解答に沿ったサイトの設計をする必要があるのです。

これがまさに、集客→コンバージョンに至る「勝ちバターン導線」の重要な構成部分なのです。

それでは、具体的にはどのようにすれば良いのか？

以下に順に記しますので、しっかり理解してくださいね

続きは以下へ

この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？

【Webコンサルティング講座 第9回】顧客があなたの提案を思わず受け入れる効果的なホームページを作る方法