英語教育の需要は小学校だけじゃない！ 「幼児向け英語」と相乗効果！

小学校3年生から「英語」が必修化

2020年度の新学習指導要領の実施により、小学校3・4年生では、年間で35コマ（週1回程度）の「外国語活動」がスタート。小学校5・6年生では、英語が「外国語」として国語などと同じ「教科」となり、年間で70コマ（週2回程度）の授業が行われ、成績がつきます。
　
こうした小学校での英語教育早期化の流れの中、親世代の意識も高まりをみせています。株式会社Colorが運営するWebメディア「ペラペラ部」は、2019年8月に、12歳以下の子どもを持つ保護者200名に対して、子どもの英語教育に関する意識調査のアンケートを実施。その中の「子どもが何歳のときに英語学習を始めましたか（始めたいですか）」の回答で、3歳までに始めた人（始めたい人）が42.5％、就学前までに始めた人（同）は67％と7割近くを占めています。近年、プリスクール（未就学児を対象に英語で保育を行う施設）や幼児向け英会話教材市場が拡大傾向にあることから、書店においても、幼児向け英語商材は今後注力すべきジャンルといえます。

幼児向け英語商材は売上増加

近年、幼児を対象とした書籍・開発品扱いの新刊が年30～40タイトル発売され、売上も伸びています。直近1年の売上は、前年比115％となりました。児童書ジャンルの売上は前年比98％であり、それと比較しても、書店店頭での需要が高まっていることがわかります（日販オープンネットワークWIN調べ）。また同ジャンルの1冊あたりの売上平均単価も2018年と比較し、＋398円と増加、客単価が上がっています。要因として、同ジャンルを購入している世代では60代が全体の26.7％と一番多いことからも、孫へのプレゼントとして今後の需要が期待できます（日販WIN＋調べ）。

店頭での展開ポイント

①幼児向け英語商材をまとめて展開
キャラクター商品や開発品扱いなどは、判型の違いから異なる売場で展開されていることがあります。新たな需要を喚起し、売場での訴求を高めるためにも、一か所にまとめて展開することをおすすめします。

②年齢に合わせたラインアップ
通信英語教材、英会話教室では年齢に合わせたサービスを提供しています。同様に子どもの発達段階に合わせた商品を展開すると、お客様が選びやすいです。
・【0・1・2さい】
　遊びながら、ネイティブの音声を繰り返し「きく」ことができる音の出る商品を展開。
・【3さい】
「きく」に加え、「はなす」もできる時期。聞いた英語の発話を促せる長めの歌やストーリーなどの商品がぴったり。
・【4・5さい】
「かく」にも挑戦できる時期。ドリルを使って、アルファベットから簡単な単語まで、「かく」に挑戦できる商品がおすすめ。

③売上占有の高い価格帯を品揃え
このジャンルの平均単価は約2,000円ですが、もっとも売上占有の高い価格帯は、4,000円代です（図表①）。高単価であるからこそ、プレゼント需要を狙い、在庫を常に切らさないことが重要です。特に12月はさらに売上占有率がアップします。

●専用拡材をご用意しています

▲トップボード

▲B4パネル

「幼児向け英語」の展開をするための拡材をご用意しています。日販営業担当者またはMD課までお問い合わせください。

〇お問い合わせ先： 日販 マーケティング部 MD課
MAIL : nippan_md@nippan.co.jp

（日販 マーケティング部 MD課　加藤隼士）