絶対に負けない企業の作り方

①プロセスマニュアルを作る事
☑　朝昼晩の
　　時間や状況軸を作りタイムテーブルを作る
☑　新人マニュアルを作る事　
☑　トップセールスマンを作らない
☑　あの子優秀だよねがない会社にする事
☑　マニュアルと仕組で稼ぎ人がいないでも回す事
　人がやらなくていい仕事は仕組化する
☑　ホームページに予め予測される質問内容はまとめて掲載すること
　ユーザーが疑問に思う内容は
　自動化して解決するシステムを作る事
☑　人がやるべき仕事
　　やらなくていい仕事を分ける
例えば
①やらなくてよい仕事
　資料制作　メール対応　移動時間＝キャッシュルーズ　
②やるべき仕事
　コンテンツ作成　営業活動　仕組活動　投資活動　＝キャッシュメイク
キャッシュメイクする事が大切
業務を自動化する　この世の全てを自動化する

②ストーリーテリング
作業や物ではなく価値は提案につく
今の時代は売り手のほうが多い時代
比較の時代になっている
商品の差別化は難しくなてきている
提案の差別化をしないと生き残れない
物が売れないから値引きするでは売れない
☑　物は買えずに提案を変えること
☑　作業ではなく提案を売る事
☑　現状に対する共感を生む提案をすること
☑　負に対する共感への改善を伝えること
提案は３つのプロセスに分かれる
例えばフケに悩む方への提案ほうについて
☑　共感を生む　現状の状態　頭皮が乾燥してフケが出ている人へ
☑　改善　このシャンプーを使うと改善するよ
☑　可能性の断言　毛根がキレイになり可愛くなると断言する

③ダイナミックプライス
売れているのであれば価格を上げる事
売上で見てはいけない!利益をみる事！利益を上げる事!を先に考える事

④クロスコストカット
一人当たりどれだけの利益を出したのか
稼働率ではなく生産性をみないといけない
部署を決めない配置をする＝セル生産にする事
＝一人が複数の仕事をこなす事
ライン生産　NG!!（例えば３人で一つの仕事を分担をすること）

⑤リテンションフロー　顧客を離脱させないためのマーケティング活動）
例えばビジネスをサブスクにしている場合
クレジットカード決済にしていると
毎月何個自動引き落としがあるか把握しているのか?
覚えてない人が多いのが現状　サブスクにすることで継続してもらえる

サブスクにすることで
いくらたまったら○○しようではなく
いくらたまるから○○しよう　という経営ができる
お客様の意見が聞けてお客様の求めているビジネスの
提案もできる
例えば
恋人へのプレゼントで絶対失敗しない方法は?
本当に欲しいものを聞けること
ビジネスでも同じで
流行りの変化は速いので
クライアントの要求をリアルタイムで知ることができ
提供し続けれる

プラス

お客様にもう一回来てくれるようなシステムにする

例えば１万円のチケットを初回８０００円にして

ポイントを２０００円残すと

ポイントがもったいないのでリピーターになる

上記５つをしっかり実践し絶対に負けない

企業作りをしていきましょ♪

～本日もMUPからの学びをアウトプット～

ストーリ

ダイナミックプライス