M&A業界×セールスイネーブルメント ~本編~
NEWOLD CAPITALの森山です。
私のプロフィール、この業界に入るまでの過去については下記の記事をご覧ください。
M&A業界におけるセールスイネーブルメントの重要性
本記事で具体的に何をしたのか?の前に、そもそもなぜセールスイネーブルメントが重要なのかという点について触れたいと思います。
私がこの業界に入り、ソーシングから成約までの全体感や、ひとつひとつのプロセスに触れて感じた課題は大きく以下3つになります。
1.プロセスが複雑でリードタイムが長い
業界経験者の