ビジネス心理戦で絶対に負けない「超交渉術」　ジム・キャンプ　ダイレクト出版　まとめ　解説①

交渉をうまく決定に導くには？

”「ノー」はどんな交渉の場でも考え方の切り替えを可能にし、良い決定へと導いてくれる”とプロローグで提唱されています。

Part 1 のルール

交渉のルール①

しゃべらない。

交渉のルール②

欲しいという気持ちをコントロールする。相手の気持ちを探り、欲しがるように仕向ける。

交渉のルール③

交渉のテーブルの向こう側にいる人はあなたを拒絶できない。

交渉のルール④

あなたはこの契約を必要としていない。

交渉のルール⑤

あなたは契約の成立を望んでいるだけだ。

交渉のルール⑥

賢明なネゴシエータは心得ている。交渉の場で「行ける」と

思ってよいのは、あなたではなく、交渉相手だけである。

交渉のルール⑦

さえないと思われてよいのはあなただ。むずかしい交渉に臨むときにこの点に特に注意すること。

交渉のルール⑧

何かを犠牲にしてでもこの契約をとろう。もしそんなことを考えているなら、やめたほうがいい。「欲しい」という気持ちが外に出てしまうからだ。