ビジネス心理戦で絶対に負けない「超交渉術」　ジム・キャンプ　ダイレクト出版　まとめ　解説④

交渉のルール１３

いかなる交渉であれ、あなたの使命と目的は相手の世界に根差したものでなければならない。

交渉のルール14

使命と目的を定義する。

交渉のルール15

交渉におけるあなたの使命と目的は、今後の仕事と責任、そして長期的な目標である。どちらも相手側の世界に根差したものでなければならない。

チェックリスト

・この交渉、この会議、この会話のための使命と目的をもっているか。もっていないのなら進んではいけない。

・使命と目的があるなら、声に出して言ってみよう。しっかりと自分のものにしよう。必要なら、いつでも目が通せるように紙に書いて手元にい置いておくこと。

・使命と目的を指針に進んでいく準備が、感情的にも精神的にもできているか。この心の準備がまだなら、先に進んではならない。必要なら会議はキャンセルする。電話はかけないことだ。