【新卒座談会】新卒メンバー3人が運営する“100%オンライン商談”の営業チーム「オンラインセールスグループ」が何をやっているか話してみた

マネーフォワードには、入社3年目以内の「新卒」メンバー3人だけで構成されているセールスチームがあります。 マネージャーとして私が立っていますが、組織運営は実質3人の新卒メンバーへ任しており、ここ数カ月で目覚ましい営業成績を上げています。 チームリーダー中居の営業経験は2年、新加入メンバーの須川・嬉野に関しては営業経験は半年前まで、まったくのゼロでした。 営業経験の浅い新卒メンバー3人で、一体どのようにしてハイパフォーマンスな営業組織を作り上げることができたのでしょうか？