The Intelligent Sales 今井晶也 著　を読んだ！

おはようございます！
２日連続の更新〜

昨日も書いたのですが、もうすぐ転職して３ヶ月
だいぶと気持ち的に慣れてきたのと、色々こなせるようになったので自信がついてきたように思えます。

この新鮮な気持ちを取り戻すために環境を変えて
素敵な仲間たちと切磋琢磨する
今の所、本当に大成功です！

今日書き記す本は、私が大好きなセレブリックス様の今井氏が執筆した本で
シリーズ３作全て読んで実践するほど、彼らのセールス理論に共感してます！
その時代に合わせたテーマ選びも最高。それでは中身を書いていきます。

The　Intelligent　Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス

他人に教えたい、刺さった言葉

・営業の業務効率はあって、信頼関係構築に効率などない　いきなり響く〜
・AIを利用できる人が、AIを利用できない人の仕事を奪っていくことはありうる
・「比べられる情報」を持つことによって、仮説を持った良い質問ができる
・AIは疲れない＝「３K営業推奨タイプ」には意欲やコンディションが常に100%か？という問いをする
・マネジメント＝「適切な行動ができているか」「阻害要因を排除する」＝買わない理由を無くしていく
・再現性を阻害する要因＝「３K依存」「情報共有不足」「標準プロセスの不在」「トレーニング/教育不足」「報酬システムの影響」
・期待するアウトプットをもらうには、背景・条件・目的を伝えることが大事
・営業力＝営業スキル×（顧客リテラシー＋商品リテラシー）
・営業生産性…売上ーコスト＝利益の計算式で、いかに利益を最大化するか
・テンプレ営業から脱却し、営業品質の高め、顧客体験を向上させる

ドッグイヤー部分

・営業の業務効率はあって、信頼関係構築に効率などない　いきなり響く〜
・AIを利用できる人が、AIを利用できない人の仕事を奪っていくことはありうる
・現時点では個別商談よりも戦略部分での活用が多い
・「秘伝のタレ」の取得よりも、セールスサイクルの最適化が1番成果につながりやすい
・「比べられる情報」を持つことによって、仮説を持った良い質問ができる
・AIは疲れない＝「３K営業推奨タイプ」には意欲やコンディションが常に100%か？という問いをする
・マネジメント＝「適切な行動ができているか」「阻害要因を排除する」＝買わない理由を無くしていく
・再現性を阻害する要因＝「３K依存」「情報共有不足」「標準プロセスの不在」「トレーニング/教育不足」「報酬システムの影響」
・良い回答が返ってこない理由＝依頼の仕方が悪い　人間でもAIでも同じ
・期待するアウトプットをもらうには、背景・条件・目的を伝えることが大事
・学習データの偏りやプロンプトの不備から、AIが嘘をつく時もある
・武器は本人のスペックを超えない
・営業力＝営業スキル×（顧客リテラシー＋商品リテラシー）
・営業生産性…売上ーコスト＝利益の計算式で、いかに利益を最大化するか
・テンプレ営業から脱却し、営業品質の高め、顧客体験を向上させる
・マネージャーが感覚的だと、AIに聞けばいいや、となる
・営業組織や企業が求めるのは「常に結果を出せる営業」
・３K＝経験、勘、根性　これは営業には必ず必要　これを数値化・文言化したい

やっぱりめちゃくちゃ良い〜
今井氏と商談させてもらった事があるのですが、普段はとても気さくでかっこいい方で、ここまで論理的な感じは受けませんでした。
けれども頭の中身はここまで言語化・数値化がされている。

これからマネージャーとしてお仕事させてもらうのですが
常に成功要因と失敗要因を分解して、みんなの成果をあげられるようなマネジメントを目指します！！

ほどほどに頑張るぞ〜😆