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SES学校:How to編 案件参画後の単価交渉の為の工夫
単価交渉の際、お客さんにどのように話を持ち掛けていますか?
「Aさんは自社の社員で給与を上げないといけないので3万円単価をあげていただけませんか?」
「Bさんの所属会社から単価アップの要請がきているので3万円単価を上げていただけませんか?」
というような話だと交渉になりません。単なるお願いです。
なぜ3万円?というロジックがないからです。
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