会社の原資は...。パート2 #140

毎度！前回の続きやで。

テレビCMでやってるやろ？「水のトラブル3000円、トイレのトラブル8000円」って。

全く同じように配管工事では苦しくなったから、一般家庭に業務を求めてるあれも客数を上げて、客単価を落とした構図やねんで。

電気工事会社には、営業計画とその範囲で賄える人件費を最初に出してもらい、その人件費内の人数で職務を完遂する仕組みを作ったんやで。
余分な人を抱えるリスクも無くなったし利益も出るようになったやんか。

売上を伸ばすために販促や接待って言って余分なお金をつぎ込むことは、会社にとっては自殺行為やねんで。その構図では絶対と言っていいほど利益なんか出えへんねん。

利益の出る構図(粗利益高の80％で経費を賄う)の中で、職務を完遂する仕組みを作るのがトップの重要な職務やねんで。

次回は、違う話やで。
良かったら友達になって帰ってや。
ほなねー。