41.自社の価値は
商社の方はわかるかもしれませんが、良いモノを売ると、既存のモノが売れなくなるジレンマ!!
整備寿命が倍に!!
というモノを売ります。
すると月に10個売れてたものが別のモノにとってかわられて5個しか売れなくなる。下手すると代替え商品が相見積もりを掛けられて、それすら売れなくなる。
だから、昔はやぶ蛇な営業をするな、と言われました。
でも今は違うと思います。
お客さんを潤すのが仕事です。
そういうモノを見つけたらすぐ提案します。
売ってるのはモノだけじゃないですよね?
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