制約条件（M/H）を考えてみた話

先輩方に、戦略と戦術の違いを教わりました。この２つの違いをきちんと理解しておくと、頭がスッキリするそうです(^^)

ちょっと過激な表現なのですが、戦略はピストルを打つ方向、戦術は何発打つのか。とのこと。

もっと身近なものに例えると、

・戦略（東京へ行く）

・戦術（どうやっていくか？）

東京へ行く方法は…飛行機、電車、新幹線、船、歩いて、自転車、三輪車、バイク、スクーター、タクシー、パラグライダー、泳ぐ、走る、ヒッチハイク、バス…

まだまだ出てきそうです。

そして…！ここから先が面白いんです。ここに制約（今風にいえば、縛り）が加わると、どうなるのでしょう。所持金が3,000円しかないとしたら？今日中に行かなければならないとしたら？選択肢が限られてきます。制約によって、使える戦術が変わるということです。これを初めて教わったときは、目から鱗が落ちましたよ。ほんとに。

自社にとっての制約条件ってなんだろう

問題は、この考えかたを自社にどうやって落とし込むかですよね。ウンウンうなっていたとき、先輩にヒントをいただきました。

それは、マイツールをつかってMQ（付加価値）とM/H（制約条件）の２つの軸で考えるということでした。「制約条件のもとでMQを最大化させるには？」という 新たな視点をいただき、思考を一歩前に進めることができました。

自社にとってのM/Hってなんだろう？と考えてみました。時間だけでなく、経営資源（リソース）、たとえば坪数、スペースなど、業種によってさまざまな考え方があることを知りました。

さらに、先輩から「M/HのHは、自社で改善できるものでないと使い道がない」というアドバイスをいただきました。なるほど！これも目から鱗でした。

自社の場合は、つかえる広告費の上限（業界用語でCPOといいます）が、制約条件になるのでは？という考えに至り、マイツールで出してみることにしました。すると、かけた広告費をいつ回収できたのか、さらには広告媒体ごとの費用対効果が面白いほど見えてきました。限られたリソースをどこに集中投下すべきかも見えてきました。

やっぱりマイツール、最強です。

長くなりそうなので、今日はここまでにします(^^)

続きはまた、どこかのタイミングで書きたいと思います。