FS/ISのバディ体制を組んだら、パイプラインが2倍近く伸びた話

こんにちは、Micoworks株式会社インサイドセールスチームManagerの浜田です。 私たちインサイドセールスチーム（以下、IS）の主な役割は、マーケティングチームが供給したリードの温度感を高めてアポ設定を行い、フィールドセールス（以下、FS）へトスアップする「リードナーチャリング」です。 今回はISにてエンタープライズ開拓を進める上での試行錯誤と、最終的にはパイプラインが2倍近く伸び、なおかつ商談創出数や受注単価もアップした実践例をシェアしたいと思います。 エンタ