コンペで勝ち抜くプレゼンテクニック 受注率を上げる7つの要素

Web業界で新規案件の受注といえばコンペです。 エムハンドでは「万年２位で落選」という時代を長く経験しました。複数の制作会社の中から最後の２社までは残るのですが、あと一歩及ばない。そんな一番しんどい失注です。そこから工夫を重ねて、受注率改善につなげてきました。今回はエムハンドでコンペの際に意識している7項目をご紹介したいと思います。 ・・・ 1．プレゼンの順番が重要エムハンドの参加するコンペは５社程度の競合で争うことが多いです。１社目と５社目では、クライアントからの質問の