ママ目線の販促アイディアで売れ行き好調に｜日本緑茶センター株式会社様【加盟企業様の声＃3】

2024年8月30日 14:42

日本マタニティフード協会の公式noteをご覧いただきありがとうございます！当協会は「食の面から妊産婦さんが安心して出産・育児できる環境づくり」のために活動している一般社団法人です。

「マタニティフードマーク認定事業」を始め、マタニティ期（妊活中、妊娠中、授乳中）にある女性が安心して食事を楽しめる環境づくりに日々励んでいます。

⭐️「マタニティフードマーク認定」とは？
妊婦が避けるべき原材料や成分が含まれていない商品であるかを専門家が審査し、食べてよい食品のみを認定しています。「ハラール認証」や「ヴィーガン認定」のマタニティ版です。
▶︎マタニティフードマーク認定事業の詳細

2021年に発足した当協会ですが、ありがたいことに現在までに350社以上の食品関連企業様に加盟いただき、おかげさまでマタニティフード認定商品は1600商品にのぼりました（2024年8月時点）。
▶︎加盟企業様の紹介
▶︎認定商品の紹介

今後も企業様と力を合わせて一人でも多くの妊産婦さんを食事の面から支えていけるよう、より多くの企業様とのご縁があれば幸いです！

そこで、現在お付き合いいただいている加盟企業様にインタビューさせていただき、「協会加盟のメリット」「協会活用による成果」「協会への今後の期待」などについてお話を伺いましたので、紹介させていただきます。

妊産婦さんに限定せずとも、人々の健康に配慮した食品を製造・販売されている企業様にとって、当協会への加盟が「販路拡大」や「販促活動」の一助になれば幸いですのでぜひご覧ください！

⭐️お話を伺った加盟企業様⭐️

日本緑茶センター株式会社様

世界中のハーブ＆ティーの集積地ドイツのハーブティーブランド『ポンパドール』を日本に初めて輸入してから今日に至るまで、「主役は商品を愛して下さるお客様である」との信念のもと、世界中の良質で安全なハーブ＆ティーを皆様にお届けするため、原料と商品、そしてそれらのブランド育成に力を注いでいます。「世界のハーブ＆ティーをあなたのもとへ！」日本緑茶センターは更なる飛躍を続けていきます。

一部引用：日本マタニティフード協会ホームページ｜加盟情報

⭐️日本緑茶センター株式会社⭐️
〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町24－4 東武富士ビル
代表取締役：北島大太朗
企業HP：https://www.jp-greentea.co.jp/
運営サイト「世界のお茶の専門店 Tea Boutique」： https://www.tea-boutique.jp
公式X：https://x.com/JGT_1969

マタニティフード協会に加盟したきっかけを教えてください

きっかけは貴協会の営業スタッフさんから当社へご連絡いただいたことです。その後の商談にて山本代表から協会の理念や設立背景を伺い、ぜひ弊社もお役立てさせていただきたいと思い加盟しました。特に「妊産婦さんが食べられる食品を自分で探す労力を軽減したい！」という思いにとても共感いたしました。

加盟の決め手となったポイントは何ですか？

貴協会に加盟して一緒に活動することで、当社の「やさしいデカフェシリーズ」が妊産婦さんに安心して飲んでいただける商品であることを消費者に広く伝えられると感じました。

また、貴協会のアンバサダーコミュニティには多くの現役妊産婦さんがいらっしゃるので、販促活動に妊産婦さんのリアルな声を反映させられる貴重な機会をいただけます。この点も加盟の決め手となりました。

さらには、加盟企業同士で情報交換し合うことで販促活動のヒントを得られるのではないかということも期待していました。

⭐️アンバサダーコミュニティとは？
当協会の理念に共感し、ともに協会の活動を盛り上げてくれているコミュニティメンバーです。妊産婦期の女性をはじめ、子育て中のパパさんなど全国370名以上の方がご協力くださっています（2024年8月時点）。
▶︎日本マタニティフード協会公式アンバサダーの皆様の紹介

加盟後、実際にどのように当協会を活用されていますか？

弊社イチオシ商品の「やさしいデカフェシリーズ」全16種について、マタニティフードマーク認定をいただきました。

これらの商品は貴協会が運営する店舗（Tokyo Family Marche）やオンラインショップ（Tokyo Family Marche online）でも販売いただき、さらにはアンバサダーの方々へサンプルを配布して感想をSNSで投稿いただく取り組みもさせてもらっています。

毎月5名以上の方々にSNS投稿いただいており、「いいね」が沢山ついているのを見ると「やさしいデカフェシリーズ」を広く知ってもらえている事が感じられてとても嬉しいです！

マタニティフード認定を受けられた商品のアピールポイントを教えてください

「やさしいデカフェシリーズ」はまだ市場にデカフェ紅茶があまりなかった2012年に発売され、現在に至るまで多くのお客様にご愛用いただいています。妊産婦さんからも大変好評で、ママリやトモニテ（旧MAMADAYS）などの妊娠・子育てアプリでの受賞歴もあります。

発売当初からのこだわりとして、お湯を注いだ時に茶葉が動きやすく味と香りがしっかりと浸出できる三角型のティーバッグを採用しており、カフェイン0.00g（浸出液100ml当たりの数値）でも本格的な味と香りを楽しんでいただけます(＊1)。「カフェインは気になるけど美味しい紅茶が飲みたい！」という方にぜひ飲んでいただきたい商品です！

バリエーションも豊富で、アールグレイやアップル紅茶、ピーチ紅茶など多彩なフレーバーの紅茶に加え、ジャスミン茶、ほうじ茶、玄米茶、さらには水出し紅茶など16種類ものラインナップとなっています。その日の気分に合わせて「やさしいデカフェシリーズ」を楽しんでいただけたら嬉しいです。

また、パッケージにフック穴がついている点については「商品棚だけでなくラックにも陳列できて助かる」と小売店さんからご好評いただいております(＊2)。

＊1：「やさしいデカフェシリーズ」は【超臨界二酸化炭素抽出法】という方法でカフェインを除去しているとのこと。
＊2：「ジャスミン茶」「ほうじ茶」「玄米茶」「白桃緑茶」にはフック穴はございません。

御社の商品に興味を持っている妊産婦さんへのメッセージをお願いします

「やさしいデカフェシリーズ」は「紅茶が好きだけどカフェインが気になるから妊娠してからは飲んでいない。お湯で我慢している。」という弊社スタッフの声を受け、社長の北島が発案した商品です。

その当時もデカフェ紅茶は市場に存在していましたがそもそも商品数が少ないうえに本格的な紅茶の味を楽しめる商品にはなかなか出会えなかったようで…。そこで、お茶を販売する弊社自らが「妊産婦さんでもカフェインを気にせず安心して飲める美味しい紅茶をつくろう！」となり開発がスタートしました。

社長の北島はお茶の勉強をしにドイツまでいくほど真摯にお茶作りに向き合っています。そんな北島の発案ということもあり本格的な香りや味わいにこだわり抜いて完成した「やさしいデカフェシリーズ」は、発売から10年以上経った今でも多くの妊産婦さんにご愛用いただいています。現在も社内に妊娠中のスタッフが多数いますが、みんな好んで自社のデカフェシリーズを飲んでいますね。

紅茶は好きだけど妊娠中や産後は我慢しているといった妊産婦さんにとって「やさしいデカフェシリーズ」が心身の安らぎにつながると幸いです！

当協会に加盟したことで得られたメリットや変化はありますか？

今までも病院や妊婦さんが集まるイベントでサンプルを配布するなど妊産婦さん向けに商品PRを行ってきましたが単発的なものが多かったです。

貴協会に加盟してからはアンバサダーさんによるSNS投稿を毎月していただいたり、Tokyo Family MarcheやTokyo Family Marche onlineなど妊産婦さんが集まるお店に常時置いていただいたりと継続的なPRが可能となりました。この点が一番のメリットだと感じています。

さらには、店舗の販売スタッフの方々が商品に関して積極的に勉強してお客様におすすめしてくださったり、いろんな販促アイディアを提案くださったりする点もとてもありがたいです。

販売スタッフの方々は現役ママさんが多く、お客様目線のアイディアやアドバイスをくださいます。過去には「香りのサンプルがあると良いと思います！」とのアイディアをいただき小瓶に茶葉を入れて香りを確認できるようにしたら売れ行きが良くなりましたし、ギフト用にラッピングした商品や複数商品のセット販売を試したときもお客様から好評でした！

店頭での試飲提供も積極的にしてくださっており、弊社スタッフも2〜3ヶ月に一度のペースで店舗に出向き共同で取り組ませてもらっています。

今後も貴協会の販売スタッフさんと弊社の担当スタッフとで打ち合わせをしながらいろいろな取り組みをしていきたいです。

当協会の活動内容はどんな企業様の役に立つと思いますか？

弊社のように妊産婦さん向け商品を提供している企業様にはダイレクトに役に立つと思います。弊社としてもそのような企業様と一緒にマタニティ市場を盛り上げていけたらいいな、という思いです。

当協会へのご要望やご意見があれば教えてください

現在Tokyo Family Marcheは東京の有明ガーデンの1店舗のみかと思いますので、今後全国的に店舗展開していただけたら、我々企業だけでなくお客様にとっても嬉しいことかと思います。

加盟企業数やアンバサダーコミュニティの参加者数も今後ますます増えていくことも期待しています。加盟企業が増えマタニティフード認定商品が増えれば妊産婦さんも助かると思いますので！

また、貴協会のアンバサダーコミュニティには弊社の「やさしいデカフェシリーズ」を愛用くださっている方もいらっしゃるので、普段どのようにライフスタイルに取り入れているかをお聞きし当商品の広報活動に活用させていただけたら有難いです。

ちなみに「やさしいデカフェシリーズ」は「眠れなくなるのがいや」「夜中トイレに起きたくない」などの理由から高齢の方にもご愛用いただいています。妊産婦さんが親御様と一緒に親子で楽しんでいただける商品であることのPRも貴協会と一緒に取り組んでいけたら嬉しいです。

最後に当協会へのメッセージをいただけると嬉しいです

貴協会の活動をひとりでも多くの妊産婦さんへ知ってもらいたいので、弊社も微力ながら貴協会の活動を支援させていただきたいと思っています。今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

御社のような心強い仲間がいてくださることに改めて感謝し、今後も精進してまいります！本日は貴重なお話を聴かせていただき、本当にありがとうございました。

⭐️加盟企業様募集中⭐️

マタニティフード認定や協会への加盟に興味をお持ちの方は、お気軽にお問い合わせください。
公式ホームページ：https://maternity-food.org/

連絡先：045-900-5310
contact@maternity-food.org

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