狭小商圏で商売するための基本的な「10の対策」

狭小商圏時代は年間買物金額を重視

ドラッグストア（DgS）に限らず、すべてのリアル小売業の狭小商圏化が進行している。狭くて小さな商圏で商売を成立させるための「10の基本対策」を以下に整理してみよう。

▲［図表1］狭小商圏時代の客数・売上対策

当然であるが、近隣に住む固定客の来店頻度を増やすことが第1の対策である。かつては、来店1回ごとの買物金額（客単価）を重視していた。