思わず買いたくなる・欲しくなるサイトの作り方とは？
「思わず買いたくなるサイト」って実際にありますよね！
見ていると「どうしても欲しくなってしまう」という魅力にあふれるサイト。
不思議と内容に釘付けとなり、夢中で読み進めていくうちに「このチャンスを逃すと一生後悔することになりそう！」なんて思ってしまった経験が、あなたにもあるかもしれません。
じゃあ、こうしたサイトを意図的に作るには、一体どうすればいいのでしょうか？
そこで今回、これまで3億円以上をネットで稼いでいる私が、「思わず買いたくなる・欲しくなるサイトの作り方」を詳しく解説しようと思います。
思わず買いたくなる・欲しくなるサイトの作り方とは？
では最初に1つ。
思わず買いたくなってしまうサイトって、ユーザーへ「共感」を与えるポイントに長けているってことを覚えておきましょう。
いくら広告主の商品が「いい物」であっても、その魅力をちゃんと伝えることができなければ売ることはできません。
逆に「全くのダメ商品」であっても、セールスが非常に上手だと、飛ぶように売れてしまうんです。
秀逸なセールスは、ユーザーの「お困りポイント」や「深い苦しみ」などへダイレクトに響く仕組みを整えますからね。
なお、セールスを飛び込み営業などに代表されるような「自分の話術で勝負する方法でやれ！」と言われたら、多分ほとんどの人ができないはずです。
しかしながら、ネットでセールスをするのは「WEBサイト」。
WEBサイトは時間をかけて構築していくので、たとえ口下手でも瞬時の判断が苦手でも、じっくりと考えて作っていけば、誰でも「ある程度のセールス要素が詰まったコンテンツ」を作ることができます。
しかも、ネット上で完結するため、自分自身が前面に出ることはありません。
いい方は悪いですが、この状態は「WEBサイトが勝手にセールスをしている形」です。
なので、ある意味「努力」をすれば誰でも秀逸なセールスが可能となるんですよ。
ビジネスで一番大事な部分はどこか？
ここで1つ質問です。
あなたはビジネスで一番大事な部分はどこだと思いますか？
こういう質問をすると、かなり多くの方が「いい商品を作ること」という回答をされます。でも、これは間違いなんですよ。
一番大事なのは「セールス」です。
ビジネスにおいて一番大事な部分は商品じゃありません。
セールスが上手じゃないと商品が全く売れなくなってしまいますからね。
もちろん、商品だって大事です。いくらセールスが上手くても「詐欺的な商品」を売っていると、時間と共にバレてしまうため、長く安定して稼ぐためにはセールスも商品も両方大事になってきます。
しかしながら、商品を「売ること」ができなければ商売は成り立ちません。
よって、思わず買いたくなる・欲しくなる「セールス要素が詰まったサイト」を構築するのって、ネットビジネスでは至上命題となるんですよ。
本当にレベルの高いセールスを行うと、「どうしても売ってくれ！」という状態にユーザーを持っていくことができます。
では、こうした状態にユーザーを持っていくサイトを「どうやって作ればいいのか？」について、ここから詳しく解説していきましょう。
ユーザーに共感を与えるセールスサイトを作ろう！
まず第一に。この記事の最初で「思わす買いたくなるサイト」は、ユーザーに共感を与えることに長けているって言及しましたよね。
じゃあ、その共感が「どう対策すれば得られるか？」と言えば、全ては意図的なセールスの構成なんですよ。
たとえば商品紹介を行う場合を考えてみましょう。
多くの人は、商品紹介をする際に、スペックや機能を中心として、様々なメリットや特徴などを解説しますよね。
しかしながら、共感を生むセールスサイトは、ここで全く別の部分にフォーカスし、商品のスペックや機能を説明するのではなく、その商品やサービスを使うと実現する未来にフォーカスした解説を行うんです。
王道で言えば、「共感を生む悲惨なエピソード」で関心を集めたら、次に大成功して過去と全く別物に変わった「幸せな現在」（ユーザーにとっての未来）を、身近で共感しやすい体験談を使って、ユーザーが自分に照らし合わせて想像しやすいように伝えるパターンでしょうか。
分かりやすくダイエット商品を例に挙げると、「太っていて好きな人からネタにされて泣いた」などのエピソードで共感を生み、成功した後に「カワイイ服を着れオシャレができるようになった」「すごく周りからチヤホヤされるようになった」という風な「身近で共感を生みやすい成功体験」を出すような感じですかね。
特定の一人に向けて専用のコンテンツを作る
ポイントは「身近に感じさせること」です。
普通の人が想像できないようなエピソードは共感を生みにくいので、その悩みで苦しんでいる人が、共感しやすい「身近な体験談」のようなものを入れ込むといいでしょう。
なお、成功後のエピソードは多少盛ってもOK。サクセスストーリーは落差が大きいと人を惹きつけます。（ドン底⇒大成功、シンデレラストーリーなど）
おっと！そうは言っても、ウソとバレるようなエピソードは厳禁ですよ。
事実に基づいたストーリーを「面白おかしく大げさに魅せる」のはOK・・・という意味ですからね。
ちなみに、こうしたセールスサイトを作ると、「怪しまれてしまうのでは？」と思う方も多いと思います。
・・・でも、そこが勘違い。
不特定多数に興味を持たせようとコンテンツを作れば、逆に誰も興味を持たない「ダメサイト」が完成します。
しかしながら、特定の一人に向けて専用のコンテンツを作れば、そこに該当した人は夢中になってくれるんです。
興味がない人が見ると「怪しいサイト」に見えたとしても、「大きな不安」や「想像できないほどの苦しみ」を抱えている人にとっては、それが「やっと見つけた黄金」に見えることだけ覚えておいてください。
その他色々なポイントや情報について
結局は典型的なセールス構成（PASONAの法則など）って、今作っても反応が高いのが事実なんですよ。
一番成約率が高いサイト構成は、無駄な情報を一切入れずに、ユーザーが欲している情報を集中して見ることができる形です。
ちょっと細かくなりますが、サイト上部に「実績や証拠画像」を入れて、ユーザーの興味を引き、共感を抱かせるコンテンツで期待感を大きく上昇させ、今申し込まないと「とんでもなく大損する！」という焦りの感情を抱かせながら、「申し込み」や「アフィリエイトリンク」まで一気に誘導していくのが成約率が高いサイトの特徴です。
もちろん、サイト構成は「ユーザーの視点移動」も考えて作り上げます。
これはアフィリエイトでも、1個の商品を売り込むネットビジネスでも「共通して使えるサイト構成のテクニック」なので、知っておいて損はないでしょう。
色々と解説しましたが、こうしたポイントを把握して、ぜひ「思わず買いたくなる・欲しくなるサイト」を完成させてくださいね！
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今回は「思わず買いたくなる・欲しくなるサイト」を作るための具体的なポイントについて解説しました。
この記事があなたのお役に立てれば幸いです！
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