マガジンのカバー画像

小野寺工業のチャレンジ

32
小野寺工業は、大型工作機の国内最大手である近畿工作機を主要取引先とする加工制御装置メーカーです。小野寺工業と近畿工作機には資本関係こそありませんでしたが、かつては事実上の系列会社… もっと読む
運営しているクリエイター

#ソリューションセリング

御用聞きでは世界に通用しない! 顧客を観察し、顧客の要求を射止めたソリューション…

「どうやって海外事業を立ち上げるのか」 笠間たちコアチームのメンバーは、この難題に正面か…

masaki_ura
5年前
6

新しい事業を立ち上げるには既存顧客を狙っていたのではダメ! マーケットセグメンテ…

笠間たちは海外の情報を収集し、大型工作機メーカー、装置メーカー、構成機器メーカーといった…

masaki_ura
5年前
3

事業部ごとにバラバラだった事業運営を、オファリングモデルの概念がひとつにまとめ上…

新体制が承認されてからしばらく経ったある日、浦田は久しぶりにソフトウェア本部長の大島のも…

masaki_ura
5年前
13

顧客との間で戦略的パートナーの関係を築き、RFPの前に自分たちの強み(=選ばれる理…

節は夏に近づいていた。新体制が発足してすでに3ヶ月が経過していた。 笠間たちOBFコアチーム…

masaki_ura
5年前
4

「顧客の顧客」が抱える潜在的な課題をつかみ、顧客にとっての戦略的パートナーを目指…

アポロマシナリーへの顧客開拓活動がスタートしたのはこの直後だった。 アポロマシナリーから…

masaki_ura
5年前
3

レイヤ・バイ・レイヤの関係が失注リスクを格段に低下させる

OBFコアメンバーと営業メンバーたちは、浦田の指導の下、アポロマシナリー向けのディスカッシ…

masaki_ura
5年前
10

コンサルタントは潤滑油であり、改革を成功に導いたのは「会社への深い愛情」と「不退転の覚悟」だった

笠間たちのアプローチは功を奏した。一時は低迷した海外事業はかつての活気を取り戻し、プラス成長へと転じた。 大島は、笠間と浦田を銀座の小さなイタリアンレストランに招待した。オーナーシェフとその家族で経営するこの店は、大島の30年来の行きつけだった。常務となった今でも飾り気のないこの店を選ぶ大島の人柄に対し、笠間は安心を感じた。 「やっとこの日が来たね…長かったような、短かったような。二人ともよく頑張ってくれた。お疲れ様でした」 ワイングラスが交わる柔らかな音がテーブルに響

[ 総まとめ ] オファリングモデルを活かした事業運営(3/5)

■ オファリングモデルの導入にはさまざまなキーワードが存在する オファリングモデルの導入…

masaki_ura
4年前
19

[ 総まとめ ] オファリングモデルを活かした事業運営(4/5)

■ オファリングモデルを支える事業運営の仕組みを整備する オファリングモデルをうまく導入…

masaki_ura
4年前
16

【最終回】[ 総まとめ ] オファリングモデルを活かした事業運営(5/5)

■ 結局、定着のカギを握るのは現場の当事者意識だ オファリングモデルの導入は事業運営方法…

masaki_ura
4年前
28