小野寺工業のチャレンジ

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小野寺工業は、大型工作機の国内最大手である近畿工作機を主要取引先とする加工制御装置メーカーです。小野寺工業と近畿工作機には資本関係こそありませんでしたが、かつては事実上の系列会社… もっと読む

運営しているクリエイター: masaki_ura

#コンセプチュアルスキル

Good enough（今のままで十分だ）の時代がやってきた

近畿工作機をはじめ国内の大型工作機メーカーは当初、海外からやってきたこれらの汎用工作機メ…

masaki_ura

5年前

組織変更は手段のひとつでしかない！「まずは組織変更」は日本企業の悪い癖だ

笠間の組織構想を練り始めた。それは、海外事業推進部を社長直下に立ち上げ、各事業部内に海外…

masaki_ura

5年前

最初に大切なのは、状況を大きくとらえて事業のイメージを固めることだ

笠間は事業立ち上げに着手したが、それは雲をつかむような話だった。Push型、Pull型の話も内容…

masaki_ura

5年前

よくできたディスカッションマテリアルは、発散しがちな「Ｉ型人間」たちの議論を効果…

小野寺工業は、ハードウェア本部、ソフトウェア本部、サービスビジネス本部という3つの本部で…

masaki_ura

5年前

なぜ選ばれるのか？　誰に選ばれるのか？　企業にはこの問い掛けが特に大切だ

ソリューション型を目指すことは決まった。しかし、これは「どうやって海外事業を立ち上げる…

masaki_ura

5年前

新しい事業を立ち上げるには既存顧客を狙っていたのではダメ！　マーケットセグメンテ…

笠間たちは海外の情報を収集し、大型工作機メーカー、装置メーカー、構成機器メーカーといった…

masaki_ura

5年前

他社のベストプラクティスを安易に真似するだけでは、組織はバランスを失い、取り返しのつかない結果を招く

行きつ戻りつの議論の末、海外事業の事業モデルは以下の2つに絞り込まれた。 ① 東南アジア向けの汎用工作機事業モデル ② 欧米の大型工作機メーカー向けの加工制御装置事業モデルその内容はこうであった。 ① 東南アジア向けの汎用工作機事業モデル機械化が十分ではないアジア諸国をターゲットに汎用工作機を販売する。アジアの汎用工作機メーカーに加工制御装置を販売する、いわゆる「装置メーカー」モデルも考えたが、工作機メーカーにノウハウを盗まれて最終的に切り捨てられたり、加工制御装

事業立ち上げには情報が欠かせないが、これがネックとなることは多い　まずはクイック…

役員会では投資に対する議論が交わされた。東南アジア向けの汎用工作機の開発、東南アジアに…

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5年前

表面的な部分にばかり目を奪われていると、せっかくの変革施策は定着せずに終わってし…

笠間たちの目の前には課題の山が広がっていた。消極的スタートの汎用工作機事業は後回しにす…

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5年前

事業部ごとにバラバラだった事業運営を、オファリングモデルの概念がひとつにまとめ上…

新体制が承認されてからしばらく経ったある日、浦田は久しぶりにソフトウェア本部長の大島のも…

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5年前

顧客との間で戦略的パートナーの関係を築き、RFPの前に自分たちの強み（＝選ばれる理…

節は夏に近づいていた。新体制が発足してすでに3ヶ月が経過していた。笠間たちOBFコアチーム…

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5年前

お客様との議論はディスカッションマテリアルで盛り上げる

笠間たちはアポロマシナリー対応をしている営業担当者を呼び出した。夕方から始まった会議は…

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5年前

リーンスタートアップで、顧客の体験に基づいた反応をタイムリーに手に入れる

戦略的パートナーへの第一歩がスタートした。アポロマシナリー側のプロダクトマネジメントチー…

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5年前

社長就任演説「皆さんの言葉でチャレンジを語ってください」

翌年、大島は異例の人事で代表取締役社長に就任した。高齢の前社長の交代は陰で囁かれていたが、後釜に大島を予想した者はほとんど誰もいなかった。早朝、大島は幹部を集めて社長就任の挨拶をしたが、それは社員を叱咤し、更なる変革と成長の必要性を訴えかける内容だった。大島は言った。「4年前、私たちは危機的な状況に直面していました。ご存知でしたか」参加者の多くは呆気に取られていた。自分たちが危機的な状況にあったという認識が無かったからだ。「自分たちの会社は順調に成長してきた

小野寺工業のチャレンジ

#コンセプチュアルスキル

Good enough（今のままで十分だ）の時代がやってきた

組織変更は手段のひとつでしかない！「まずは組織変更」は日本企業の悪い癖だ

最初に大切なのは、状況を大きくとらえて事業のイメージを固めることだ

よくできたディスカッションマテリアルは、発散しがちな「Ｉ型人間」たちの議論を効果…

なぜ選ばれるのか？ 誰に選ばれるのか？ 企業にはこの問い掛けが特に大切だ

新しい事業を立ち上げるには既存顧客を狙っていたのではダメ！ マーケットセグメンテ…

他社のベストプラクティスを安易に真似するだけでは、組織はバランスを失い、取り返しのつかない結果を招く

事業立ち上げには情報が欠かせないが、これがネックとなることは多い まずはクイック…

表面的な部分にばかり目を奪われていると、せっかくの変革施策は定着せずに終わってし…

事業部ごとにバラバラだった事業運営を、オファリングモデルの概念がひとつにまとめ上…

顧客との間で戦略的パートナーの関係を築き、RFPの前に自分たちの強み（＝選ばれる理…

お客様との議論はディスカッションマテリアルで盛り上げる

リーンスタートアップで、顧客の体験に基づいた反応をタイムリーに手に入れる

社長就任演説「皆さんの言葉でチャレンジを語ってください」

なぜ選ばれるのか？　誰に選ばれるのか？　企業にはこの問い掛けが特に大切だ

新しい事業を立ち上げるには既存顧客を狙っていたのではダメ！　マーケットセグメンテ…

事業立ち上げには情報が欠かせないが、これがネックとなることは多い　まずはクイック…