相手に言いたいことを言わせる
こんにちは、ビジネス書作家のまさしおです。
相手に自分の意見を言わせることが、説得において非常に効果的だということをご存じでしょうか?これは心理学的に裏付けられた手法であり、相手の協力や行動を引き出すための強力なアプローチです。
人は自分の発言に対して、自尊心が働きます。つまり、自分が言ったことや決断したことを他人に認められたいという欲求が強く、その結果、自らの発言に責任を感じ、実行に移す傾向が高まります。この「自分で言ったからにはやらなければ」という心理は、説得の場面で