売れてる営業から学ぶ

今日他の成績優秀な営業マンのスピーチを聞いて学んだことが２つある。

１つはこのような状況だからこそ、対面での商談、接触を意識すること。
対面というのはリアルでの対面ではなくとも、web上でもカメラ越しでもよい。

ついついこの時代にあって量をこなそうと電話やメールで済ませてしまうこともある。
改めてface to faceで繋がることを意識しよう。

2つ目はあくまで顧客目線での提案を心がけること。
売りたい商品ではなく、どうすれば顧客の課題解決に繋がるのかを考え、提案してをする。

自分は売りたい商品や、目先の数字を上げるために自分本位になってしまっている事が多い。それが結果的にお客様に受け入れられず、成果に繋がっていない。
あくまで顧客の役に立つ提案を心がけよう。