全米No1セールスマンから学ぶ“売れる話術”

アメリカのNo1セールスマンが
こっそりやっているセールストークがある。

あ、どうも
酒に恋するセールスマーケッターの野崎です

それは、、、
インボルメント・デバイス🇺🇸ㅤ
と言われるセールス手法。
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お客様を「巻きこみ」あたかも
商品を所有しているイメージを連想させる
心理トリガーを使ったテクニックです。

ちょっと分かりづらいので
具体例を出してみますね。

ㅤ例えば、、
「屋外プール」を通販番組で売りたい場合、、
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太陽がジリジリと照り散らす
とても暑い日...。
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家の庭にある屋外プールで
子供たちと一緒に遊んでいる自分を
思い浮かべてください......。
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プールにはどんな
遊び道具がありますか？
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お客様は頭の中で
子供と水遊びしている姿をイメージ🤗

↓

あたかも屋外プール所有している
ような気持ちになるのです。
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実はこれ、アルコールにも
応用できるのです😏💕
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例えば、、、
ビールBarにお客様を呼びたい時。

ㅤ仕事で取引先からガミガミ言われて
イラッとした水曜日の17時。
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薄暗くオシャレな洋楽が心地よい
Barのカウンターで、
ㅤ
「このビール香りがフルーティーで
とても飲みやすいですね！🍺💓」
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と笑顔でマスターに話しかける
自分を思い浮かべてください😊

お客様の脳裏にイメージさせることで
行動してもらいやすくなるのです。

ま、曜日問わず
とりあえず飲みましょー。

最後までお読みいただき
ありがとうございます。

📘読んだ本

シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは

追伸：

非日常を味わえる、
湘南限定のマリンビール

この謳い文句にうっとり、、、

　fullグラス（一番大きいサイズ）
で飲んじゃったわよ。