6. 地域商圏×GIS；ドミナント戦略
GIS芸人のいりやまです。
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地域ごとの商圏を見極め、そこにおける市場の支配力、言わばドミナント戦略を構築することは、多くの企業にとって重要です。
これは、特定地域における自社の商品やサービスの優位性を高め、長期にわたり顧客を維持し続けるための基盤づくりを意味しています。
しかしながら、これを実現するためには詳細な地域分析が不可欠となり、ここでGIS（Geographic Information System：地理情報システム）の役割が大きくなります。
GISを活用すれば、商圏内の人口動態、競合店舗の位置、交通網といった多様なデータを統合し、より戦略的な店舗展開が可能となります。
6.1. 拠点を密集させるメリット
拠点をある地域内に密集させることには、さまざまなメリットが存在しています。
まず、ブランド認知度の向上が挙げられます。
複数の店舗やサービス拠点が近接していることで、一つのブランドとしての存在感が増し、地域住民に対して強い印象を与えることができます。
次に、物流コストの削減が考えられます。同じエリア内に拠点が集まっていると、商品の配送や在庫管理が効率的に行え、コストが抑えられるのです。
他にも、集客効果による相乗効果が期待できるでしょう。
一度の外出で複数拠点を訪れることが容易になるため、顧客の利便性が向上し、結果的に売り上げの増加に繋がります。
6.2. 拠点を密集させるデメリット
一方で、拠点を密集させることにはデメリットも存在します。
その一つとして、過当競争を引き起こす可能性があります。
自社の拠点が集まり過ぎると、それぞれの拠点が互いの顧客を奪い合う状況が発生し得ます。
その場合、各拠点の収益性が低下する恐れがあるのです。
また、地域内での市場飽和が進行すると、新規顧客の獲得が困難になりやすく、持続可能な成長が難しくなるでしょう。
さらに、特定地域に依存し過ぎると、そのエリアに何らかの不測の事態が発生した場合、事業全体のリスクが高まるという問題もあります。
6.3. GISを活用した分析でドミナント戦略の効果を上げる
GISを活用した分析によって、ドミナント戦略の効果を高めることができます。
これは、地理情報を基に潜在顧客の位置を特定し、市場の可能性を探るものです。
GISでは人口密度、年齢層分布、所得レベル、さらには季節や気候といった環境データまで幅広く分析することが可能です。
これにより、ピンポイントで効果的なマーケティング活動を行い、各拠点の過剰な競争を避けることができるのです。
さらに、顧客の行動パターンや商圏内での競合店との距離感を正確に把握し、最適な拠点配置を実現するために重宝されます。
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