🔯売る商品はネットがベスト？媒体ごとのターゲットや特徴を知る！

通販を始める時に、重要なのがどの媒体で展開するかということ。
通販で媒体と言うのは、「ネット」「折込チラシ」「同梱チラシ」「テレビ」「カタログ」など、さまざまあります。
「ネットの方が早いでしょ」「ネットの方がコストも安い」「これからはネットじゃないと」どれも正解ですが、ネット通販に参入するにしても、他媒体の特徴を把握しておくことは大切です。
なぜなら媒体によって、ターゲットも異なれば、売れる商品も媒体ごとで特徴が変わってきます。
本記事では、通販を始める上で必要な媒体のポイントをご紹介します。

✅媒体ごとの特徴やターゲットを把握する

通販で考えられる主な媒体として、「ネット」「新聞」「折込チラシ」「テレビ」が代表的なものです。
媒体の特徴やターゲットを把握して、販売計画をしていきましょう。

・新聞、折込チラシ

新聞・折込チラシは年々部数の低下が進んでおり、これから拡大路線というのは難しいでしょう。
しかし、媒体としては今なお存在感があり、読者からの信頼性もあります。

個人で細々と商売をする場合には向かないですが、企業としてネット事業に参入する場合にはうまく使うことができる1つの手です。
なぜなら、新聞や折込チラシ、テレビも含め、販売力はもちろん、会社の信頼性も宣伝することができる媒体。

テレビ媒体は反響も大きいため、受注体制を整える必要があるので簡単ではありませんが、新聞や折込チラシは意外とハードルが高いものではありません。
媒体費に関しても、ネットに比べればコストは掛かりますが、Amazonや楽天市場などのネットモールで広告を打つことを考えれば、さほど変わりません。発行部数が低下しているため、状況によっては交渉する余地もあります。

しかし、新聞や折込チラシは50代以上がコアなターゲットになってくるため、商材がマッチしている必要があります。
部数が低下しているものの、マッチすれば大きな売り上げもまだまだとれるパワーは残っています。
決して大手や中堅企業だけが展開する媒体ではなく、小規模企業でも通用する媒体であることを覚えておきましょう。

・インターネット

ネット通販と一言でいっても、「ECサイト」「自社サイト」「アフィリエイト」などさまざまな方法があります。
Amazonや楽天市場のようなモールサイトの場合は、手数料を含めたランニングコストの負担が大きいです。
ネット通販の成功＝「自社サイト」の成功になります。

今はSNSやYoutubeなど、個人で仕掛けることができる手段が増えてきているため、手数料が取られるAmazon・楽天市場に頼る必要性が低くなってきました。
まずは手っ取り早く始めたい、SNSなどで集客までやる時間がない場合は、Amazon・楽天市場を利用してスタートをきるということが定番の方法です。

ただし、個人レベルではなく会社として成立させていくには、最終的に自社サイトを成功させることがポイントであることを頭の片隅に入れておきましょう。
ネット通販を始めるだけは簡単ですが、利益を残して儲けるには奥が深いです。※個人のせどりや転売などは別物と考えています。

✅参入しやすいのはネットだがライバル強し

ネット通販はたしかに始めやすいですが、その分ライバルも多く、しかも競合ばかりです。
その中で生き残っていくことは簡単なことではなく、他には負けない「差別化」が必要。
同じようなものを売っていたり、同じようなネットショップでは、販売力の高い大手や広告量の多いショップに負けてしまいます。
価格競争で苦しんでいるショップは、かなり多いのが現状です。

このような条件でも勝つには、値段勝負で利益を削っていく手法になりますが、結果利益が残らず労力が掛かってばかりです。
そのような厳しい条件でも勝つためには、成功しているショップのマネをすることが1つのポイント。
成功するには「マネ」+「独自性」が必要。
さらにSNSなどによる集客力があればなお良し。
ネットショップで勝ち抜くには、「マネ」+「独自性」と「集客力」を重要視して考えていきましょう。

✅＜これからネット通販を始める基礎＞媒体ごとのターゲットや特徴を知る！（まとめ）

通販で使える媒体の特徴を解説してきましたがいかがでしょうか？
ネット媒体で展開することは間違えではないのですが、他の媒体の特徴を知っておくこともビジネスをする上で大切なことです。
売ろうとしている商品が、本当にネット媒体がベストなのかを考えることで新しいチャンスや、ベストな媒体が見えてきます。
そのようなところも、またご紹介していきます。

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