あなたを、「魅力ＭＡＸ」に伝える方法。

中山マコトです。
さて、「魅力の伝え方」についてのお話しです。
成功する人がみんな身に着けている、とても大事な事です。

 
私が知る限り、この正しいやり方を知っている人は間違いなく成功しています。
 
逆に、正しいやり方を知らない人は、 どんなに素晴らしい商品やサービスを持っていてもうまく行きません。
集客、売り上げ、利益に繋がらないのです。

さて、お客さんが集まる、売り上げが上がる、利益が出る・・・
これ一体、どう言うことなのでしょうか？

答えを言えば、 ”あなたの魅力＝価値がちゃんと伝わった結果”、なのです。

あなたの魅力・価値がちゃんと伝わったからこそ、お客さんが増え、 売り上げ・利益が上がるんです。

では、魅力・価値を伝えるにはどうしたら良いのでしょうか？
言い換えると、 「どうすれば最も効率よくあなたの魅力・価値を伝えられるのか？」 と言うことですが・・・
これはもう、1つしかありません。

そう、あなたの強み、魅力＝価値を”バシッと伝える言葉”を作ることです。
この言葉が無ければ、あなたの価値は永遠に伝わりません。

例えばダイソンの掃除機。
ダイソンは高額です。
同じように見える国産品の３倍以上の価格です。
普通に考えれば売れるはずの無い商品です。

でも・・・売れる。
圧倒的に売れる。

理由は簡単。
「吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機」 と言うキャッチフレーズが、お客さんに魅力・価値を届けたからです。

「他には無い！」「ダイソンしかない！」
そう思わせたからこそ、価格の壁を軽々と超え、 大ヒットにつながったんです。

ライザップがあれほどの人気を得たのも同様です。
「結果にコミット！」と言う、それまでどこも言っていなかった、 「ライザップだけの魅力・価値！」 を伝えたからこそ、あれだけの実績を築き、それは今も続いています。
キャッチフレーズが、お客さんにライザップの魅力・価値を届けたからです。

さて、あなたもそんな強力なキャッチフレーズを持ちましょうよ。
 
あなたの未来のお客さんが、 「お！こんな人がいるんだ！ぜひ力を借りてみたい！」 とか、 
「この人からどうしても買いたい！」 とか、 
「どうせ助けてもらうなら、この人しかいない！」。
そう感じてくれるようなキャッチフレーズを見つけるのです。

この「キャッチフレーズ」が的外れだったり、弱かったりすると、 せっかくお客さんになってくれる筈の人も、スルーしてしまう。
あなたに気づかずに通り過ぎていく。

結果、あなたとの出会いは生まれません。
それでは残念過ぎるし、勿体ないです。

さて、僕、中山マコトはキャッチフレーズの専門家です。
これまで５０冊以上の本を書いてきましたが、 コピーライティング系の本も沢山書いています。
もちろん、キャッチフレーズの本も書いていますし、売れています。

が、ここではせっかく出会ったあなたに、 本には書いていない、とっておきの方法をお教えしましょう。

キャッチフレーズの中でも特にお客さんを引き付ける力のある、 「イグニッションフレーズ」 と言うキャッチフレーズの作り方です。
僕がこれまで、教え子にしか教えてこなかった、門外不出のやり方です。

このやり方で最高のイグニッションフレーズを作って、 「あなたの未来客の心」 をガッチリとキャッチしてください。

さて、イグニッションフレーズの作り方です。

【誰でも簡単！強いイグニッションフレーズの作り方】

イグニッションフレーズとは、 見込み客があなたに対し、 “圧倒的な関心を抱く” 言葉です。
少し硬い表現になりますが、 
----------------------------------------
●どんな状況にある人を、
●どんな方法で、
●どんな場所に導く人か？
----------------------------------------
と言う三つの要素が、一体になったモノです。

最初の、 「どんな状況にある人を」とは、
「あなたは今、こんな状態で困っていたり悩んでいたりしませんか？」
と指摘することです。
 
自分は、 “どんな状況にある人を救う存在か？” を、徹底的に書き出してみましょう。
自分が自信を持ってケアできる、対応できる、 成果を保証できる相手は誰か？を考えます。

例えば、あなたが特別な指圧法を知っていて、
「首・肩がガチガチに凝り固まっていて、普通の指圧では効かない人」
を直すのが得意なら、
「首・肩がガチガチに凝り固まった人」＝”ガチガチ”がターゲットですよね？
そして、その最後に〇〇専門！と続けます。
そこから、
『ガチガチ専門！』 と言うフレーズが生まれます。
これが最初のフレーズです。

次に、二番目です。
二番目は、あなた独自の「やり方」を言葉にします。
「あなたしかできない、●●な方法があるんだよ！」
と書きます。
 
大事なのは、“お客目線” で、考える事。
これを徹底的に書き出してみましょう。
先ほどの指圧を例にとれば、
『体の深いところに潜んでいる凝りの芯まで届く、深層圧迫法を駆使して』 とかそんな感じです。

そして三つ目。
これは、あなたを頼ったらどうなるか？ どんな未来が待っているか？
を書きます。

医者で言えば、患者さんが求める成果・状態。
お客さんの喜びの声、推薦の声、評価の声を思い出してみましょう。
『治すのではありません！忘れるのです。』
のようなフレーズが生まれます。

これらを合体すると・・・
『ガチガチ専門！』
『凝りの芯まで届く、深層圧迫法を駆使して』
『肩こりを直すのではなく、忘れさせます。』
と言うフレーズが生まれます！

この三行がイグニッションフレーズです。
ここでいくつか、キャッチフレーズの実例をお見せしましょう。
著作権は僕、中山マコトにあるので、どんどん真似していただいて結構ですよ。

CASE1 ：
(販売員教育をし尽くしたサービス業専門！)
叱らなくても、指導しなくても「スタッフが勝手に育つメソッド！」を駆使して
「またあの人に逢いたい！」と言われるスタッフをつくる専門家。

CASE2：
(もっと成長したい工務店専門)
紹介受注８割の仕組み作りが得意!！
紹介創出専門コンサルタント。

CASE3：
(ブログで新規獲得をしたい経営者専門)
文章が書けなくても、書く時間が無くてもブログで集客できる!！
集客ブログ代行専門ブログライター。

どうですか?
どれも魅力的でしょ？

これらのフレーズが強いのは「専門」と言う言葉を使っているからです。
人は「専門家」と認めないとお金を使わないのです。
 
だから、一度、目にすると決して忘れないインパクトと、いざというとき、優先的に思い出してもらえそうな分かりやすさ、具体性が求められるのです。

これが、強いキャッチフレーズ＝イグニッションフレーズなんです。

フリーランスでうまく行くためには、このイグニッションフレーズが、 コミュニケーションの柱になります。
このフレーズが弱いと、 いくら素晴らしい商品でも拡がってはいかないのです。

あなたもこのやり方でぜひ作ってみてください。

キャッチフレーズを作る過程で、自分のビジネスを見直したり、 見つめたりするチャンスにもなるのでとてもお薦めですよ。
 
これを身に着けることで、
「鬼が金棒を持った状態」になれるのです。
無敵です。

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中山マコトプロフィールとトリビアと現在、やってること。（永遠に終わらない自己紹介）
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