有料で売れる記事を書くための、正しい方法。

中山マコトです。

ｎｏｔｅを書いている人、多いと思いますが、一体どれくらいの人がお金に換えることができているんだろう？
時々、そう考えてしまいます。

確かに有料記事や有料マガジンは沢山あって、書いた記事を有料に設定するだけなら簡単な作業だし、誰にもできるんだけど、問題はそこから先。

そう、買ってもらうというところがみんなできていない。
要は、有料設定はしてあるけれど、実は売れていない記事やマガジンの屍累々なわけです。

実際に僕のところに、ｎｏｔｅで稼ぎたいという人が沢山相談にやってくるんだけど、そもそもの発想が間違ってるという感じがとてもします。

どう間違っているのか？と言うと、自分が売りたいものを商品にしてるわけです。

売りたい！売りたい！買って欲しい！
そう思う気持ちはわかります。

でもね、それは実は間違い。

売りたいものを、買って！と連呼するだけでは売れません。
大切なのは、
売りたいものを売ろうとするのではなく、お客さんが買いたいものを提示することです。

この、自分が売りたいものを”お客さんが欲しいもの”に変換することを、観点移動と呼びます。
この観点移動を身につけると、売り上げは劇的に向上します。

観点移動の象徴的な事例を紹介しますね。

これは、ＡＰＰＬＥがiPodを発売したときの、コピーの話です。
iPod、初期の広告コピーはこうでした。

＜観点１＞

「このiPodは、最新式MP3プレーヤーです。
容量は5G、重さも185gと軽い！」

どうです？

まさに、自分が言いたいことしか言っていません。
つまり、スペックだけを書いているんです。
まさに自分都合。
自分はすげ～だろ！と言ってるわけです。
でも、これではiPodの持つ、真の価値は伝わらなわけです。
お客さんから見たら「え？なにそれ！」ってなもんです。

そこでジョブズ氏は、これじゃだめだ！とコピーを変更します。

そこで生まれて来たのが、これ。

＜観点２＞

「1,000曲をポケットに」

視点を、ググっとお客さんの方に持っていき、お客さんにとってどんなメリット、価値があるのか？を問いかけたのです。

「1,000曲をポケットに」

ね？
まさに観点が移動していますよね？

あなたが聞きたい曲が１０００曲分、格納できる。
つまり、１０曲入りのＣＤなら１００枚分。
それをポケットに入れて持ち運べる！

伝わりますよね？
これが観点移動。

言葉をいくら入れ替えても、言い廻しを変えても、観点自体が変わっていなければ価値は伝わりません。

観点移動は、決して、簡単ではありません。
誰でもできるわけではありません。

ですが、ここをクリアしなければ、商品は売れません。

僕もコピーのレッスンをするときは、この観点移動を徹底してお教えしますが、みんな、結構、苦戦しています。

でも、ここを突破しないと先はない。

お客さんの気持ちを考え、向こう側の立場に立って、いつも考え続けていること。
そこから生まれてくるのが「観点移動」です。

あなたもぜひ身に着けてくださいね。

今日の記事は役に立ちましたか？

さて、ぜひ、あなたもｎｏｔｅの記事を本にしませんか？

さて、あなたも、出版にチャレンジしてみませんか？
自信満々に胸を張れる本を出してみましょうよ。

ｎｏｔｅを書いているなら、少なからず書く事に興味をお持ちだと思うんです。
その書いた財産を使って、出版に進むのもアリだと思うんですよ。

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